Читайте також:
Чому покупці надають перевагу таунхаусам у передмісті Києва?
Експерти компанії "РеалЕкспо" проаналізували найбільш поширені в цьому сегменті маркетингові виверти і ранжирували їх за частотою застосування . Про найбільш поширених рекламних трюках , орієнтованих на покупців заміської нерухомості , розповідає Віктор Коваленко , директор компанії "РеалЕкспо" .занижені ціни
Рекламні маніпуляції з цінами - найбільш популярний трюк серед маркетологів , яким не гребують порядку 70 % операторів ринку заміської нерухомості. Забудовники і ріелтори обіцяють покупцям комфортабельні заміські будинки за фантастично низькою ціною , яка нерідко порівнянна з вартістю автомобіля середнього класу. Така перспектива , звичайно, привертає увагу городян , багато з яких мріють про власну заміської резиденції. Як правило , на рекламних білбордах і банерах зображені щасливі новосели на тлі просторих котеджів посеред зелених галявин. Однак на ділі нерідко з'ясовується , що заявлена в рекламі ціна покриває лише вартість компактного і недовговічного щитового будинку , тоді як витрати на землю та інженерні комунікації враховуються окремо .
інфраструктурні міражі
Продавці земельних ділянок нерідко залучають покупців не тільки демпінговими цінами , але і доступними інфраструктурними опціями. - Наприклад , можливістю за невеликий додатковий внесок отримати вичерпний набір комунальних благ : каналізацію , водопостачання, електропостачання , газопостачання . У 56 % вивчених в ході дослідження рекламних оголошень забудовники так чи інакше акцентували увагу покупців на близькості магістральних ліній електропередач , газопроводів та ін Однак на практиці підключитися до комунікацій , які знаходяться в крокової доступності , неможливо, або реальні інфраструктурні витрати в рази перевищують заявлені в рекламі розцінки. Більше того , кожен другий договір з покупцями землі містить застереження про форс -мажорних обставин , одним з яких є дії чи бездіяльність посадових осіб. Тобто неотримання дозвільної документації на підведення інженерних мереж буде вважатися форс -мажором , що знімають всі зобов'язання з продавця ділянки.
привабливий декор
Багато продавців заміських будинків - як на первинному , так і на вторинному ринку - намагаються залучити потенційних покупців фотографіями красивих інтер'єрів , використовуючи їх в рекламі. До такого рекламному ходу вдається близько 35 % забудовників і майже 90 % приватних осіб, що розміщують оголошення про продаж заміської нерухомості. Однак , як з'ясувалося в ході дослідження , в 6 з 10 випадків « красÓти » на фотографіях абсолютно не відповідали тому , що відкривалося поглядам покупців . Багато продавців при першому контакті заявляли , що будинок знаходиться у відмінному стані і не потребує ремонту , однак при найближчому розгляді з'ясовувалося , що косметичний ремонт покликаний приховати конструктивні недоліки будівель , які легко виявляв професійний експерт.
екологічні ілюзії
Останнім часом деякі забудовники зробили ставку на будівництво швидко будинків за західними лекалами . На частку таких варіантів припадає вже близько 40 % пропозицій заміського житла. Зазвичай такі котеджі підносяться як ультрасучасне екологічне житло , відповідне кращим європейським стандартам. Специфіка ринку заміської нерухомості така , що покупці погано розбираються в технологіях , альтернативних класичному цегельному житловому будівництву. Забудовники користуються цією необізнаністю і підміняють поняття. Наприклад , в 40 % випадків дерев'яно- каркасними були названі будинки , які насправді зводяться з СИП - панелей ( пінополістиролу , зашитого в стружкові плити). Тим часом, як пояснюють експерти , різниця полягає в тому , що в каркасному будинку несучою конструкцією є каркас з бруса , а СИП -панельний котедж тримається на стінах з сендвіч- панелей. Такі будівлі менш довговічні і екологічні.
www.zagorodna.com
Коментарі