Портрет покупця елітної нерухомості

Світова фінансова криза не тільки скорегувала ціноутворення на об’‎єкти «елітки», але і видозмінила портрет покупця дорогих квартир. Зміни пов’‎язані як із зовнішніми і соціальними чинниками, так і з емоційними характеристиками клієнтів.<br /><br />До такого висновку прийшли фахівці Penny Lane Realty. Найсильніше змінилася професійна діяльність покупців. Якщо серед покупців елітної нерухомості частка керівників іноземних підприємств в докризовий період становила близько 22%, то зараз тільки 12%.<br /><br />У два рази зменшилася кількість покупців з сфери шоу-бізнесу - з 14% до 7%. Кількість представників інших професій серед покупців елітної нерухомості практично не зазнала змін: топ-менеджери великих компаній складають близько 34% (до кризи - 38%), власники високоприбуткового бізнесу - 26% (до кризи - 25%).<br /><br />«Ми бачимо, що портрет покупця елітної нерухомості після кризи значно трансформувався, - говорить директор департаменту елітної нерухомості компанії Penny Lane Realty Олександр Зімінський. - Не всі громадяни з високими доходами змогли без втрат пережити кризу і як наслідок відклали покупку елітного житла. Крім того, деякі клієнти очікують відновлення іпотечного ринку, щоб скористатися кредитом при купівлі квартири. Відзначу, що крім зовнішніх і соціальних перетворень у портреті покупця, змінилися і вимоги клієнтів до елітного житла ».<br /><br />До кризи набувачами елітних квартир були у своїй більшості люди у віці від 32 років. Зараз нижній показник зрушився: більшість власників елітного житла - громадяни не молодше 38 років.<br /><br />Сімейних клієнтів (83%) зараз набагато більше, ніж самотніх (17%). Варто відзначити, що в 2007-2008 р.р. співвідношення клієнтів з сім’‎ями і самотніх людей було іншим: близько 77% до 23%. У значної частки випадків «елітку» зараз купують чоловіки - 74% від загального числа угод. Приблизно такий же показник - 69% чоловічого контингенту - відзначалось і до кризи.<br /><br />Фахівці компанії відзначають, що важливі зміни зазнало кількість звернень до іпотеки при купівлі «елітки». В даний час лише близько 12% дорогого житла здобувається за допомогою іпотечних кредитів. Тоді як близько 2-3 років тому до кредиту вдавалися порядка 23% клієнтів.<br /><br />Зараз більшість елітних квартир - близько 93% - купуються не з метою інвестицій, а для власного проживання. Тому стало набагато більше клієнтів, що пред’‎являють підвищені вимоги до різних факторів житла. «Люди більше уваги звертають на деталі та індивідуальні характеристики будинку, - розповідає Олександр Зімінський. - Багато хто відмовляється від зайвої інфраструктури, вибирають більш функціональні планування. Ми бачимо також високу емоційну оцінку до архітектури і якості будівництва ».<br /><br />«Покупці елітної нерухомості - дуже освічені люди, вони багато часу проводять за кордоном, у них сформовано уявлення про респектабельне і комфортне життя, а також про естетику житла, - резюмує Олександр Зімінський. - Тому і вимоги до якості елітних квартир у них особливі. Таких людей з високими доходами, завдяки яким вони здатні купити елітне житло, у нашій країні приблизно 10%. Приблизно такий же відсоток сьогодні становить частка елітного житла в Москві від всієї житлової нерухомості ».<br /><br />Обов’‎язковими умовами при покупці квартири в даний час є наявність підземного паркінгу в будинку, обгороджена територія, охорона і хороші видові характеристики. У разі, коли покупці вибирають об’‎єкти з ремонтом, вони дуже ретельно оцінюють його якість. Також до особливих уподобань сучасних покупців елітної нерухомості можна віднести розташування квартир в тихому центрі, часто - з закритими дитячими майданчиками. Це пояснюється тим, що близько 70% покупців елітної нерухомості - люди з великими родинами, в яких не менше двох дітей. Їм важливо, щоб вікна квартири не виходили на галасливі магістралі, а прибудинкова територія була облагороджена.<br /><br />Фінам.інфо<br />