Плюси розстрочки для покупця нерухомості

Розстрочка - один із способів купити квартиру, коли немає грошей для 100 % оплати. Кому ж це вигідно, і як вона працює? Сучасний ринок нерухомості за покупця змушений боротися. Люди, здатні купити квартиру, натовпами по вулиці не ходять. Ось і доводиться девелоперам будувати інфраструктуру, займатися архітектурними «шедеврами» і шукати інші можливості залучити клієнта. Розстрочка займає не останнє місце в списку таких «завлекаловок». Заступник генерального директора Vesco Group Тетяна Алексєєва підтверджує цю думку: «При високому рівні конкуренції і постійно зростаючому термін прийняття остаточного рішення покупцем розстрочка - реальна можливість зачепити клієнта. Тут важливий не фінансовий мотив - отримання всіх коштів, а укладення договору гарантії продовження відносин з покупцем, який поточні часи на вагу золота».

Безумовно, найбільш зручним є 100 % оплата покупки, деякі клієнти мають на руках одразу всю необхідну суму. В цьому випадку, найчастіше, виручає іпотека. Для девелопера це дуже зручна ситуація, так як відразу виплачується вся необхідна сума. Однак і тут є свої мінуси, Тетяна Алексєєва відзначає, що при іпотеці високий ризик втратити клієнта, так як не завжди іпотека дається відразу, а її умови не завжди привабливі. Крім того, іпотека для будь-якої людини - боргове зобов'язання на дуже тривалий термін, що не може не пригнічувати. Напевно, саме тому 80 % позичальників, за даними компанії «Домус фінанс», намагаються розплатитися з банком достроково. У середньому реальний термін іпотеки становить від 5 до 7 років - не більше.

Розстрочка - ще один з механізмів придбання нерухомості в борг, при цьому оплата здійснюється частинами. Особливо популярна вона на заміському ринку. Катерина Лобанова, керівник аналітичного центру ВАТ «ОПІН», повідомляє, що кількість угод по іпотеці на первинному ринку заміської нерухомості зменшується, при цьому зростає популярність розстрочки. Безумовно, це вигідно клієнту, який має можливість сплачувати досить великі суми грошей, але не хоче збирати необхідні для банку документи, а також платити великі відсотки. Розстрочення теж рідко бувають безкоштовними, найчастіше тут також необхідно платити відсоток, але він невисокий. Заступник генерального директора компанії «НДВ-Нерухомість» з продажу Яна Сосорева розповідає: «За користування розстроченням забудовник зазвичай нараховує процент (щомісяця на залишок суми). Це пов'язано з тим, що реалізація квартири неможлива без планового підвищення ціни, яка росте разом з рівнем будівельної готовності будинку, і забудовник закладає в відсоток подорожчання новобудови». Але все ж цей механізм оплати набагато швидше, зручніше і дешевше, ніж іпотека.

З точки зору забудовника тут не все так однозначно. З одного боку, при розстрочці гроші девелопер отримує не відразу. І, швидше за все, розстрочка - вимушена міра по залученню клієнтів. Софія Лебедева, генеральний директор «МІЕЛЬ-Новобудови», бачить основні ризики для девелопера тут у зміні загальноекономічної ситуації: «Якщо більшість покупців з-за кризи не зможуть виплатити кредит, забудовник зобов'язаний буде повернути їм усі кошти, внесені за квартиру. А якщо ці гроші пішли на будівництво, то девелопер може просто збанкрутувати. Але це все ж фарс-мажор». Найчастіше, у розстрочення є користь і для девелоперів, так як не завжди потрібні всі гроші відразу.

Софія Лебедєва зазначає, що розстрочка дозволяє збільшити фінансові надходження за певний період. «Якщо девелопер продає відразу багато квартир по розстрочці, то щомісячні виплати по кожній з них можуть забезпечити його сумою, яка необхідна для поточних витрат на будівництво. Також розстрочка дозволяє залучити нових покупців, особливо якщо будинок на низькій стадії будівельної готовності, а значить, і немає необхідності швидко в'їжджати». Максим Морозов, генеральний директор девелоперської компанії М9, вважає, що на початковому етапі будівництва розстрочка взагалі вигідна, так як дозволяє уникнути кредитів під будівництво. Адже саме на цьому етапі головне завдання - швидко вийти на забудову 20-30 % території. Розстрочка це дозволяє. А Роман Семчишин, директор інвестиційного департаменту TEKTA GROUP, зазначає, що розстрочка підвищує попит і активні продажі.

Отже, розстрочки привабливі для всіх. Однак, як і будь-який борг, розстрочка має ризик неповернення. Клієнт може переоцінити свої сили і не впоратися з платежами. У цьому випадку, є кілька виходів.