Переваги покупців житла, що будується

На які технічні характеристики будинку найбільше звертають увагу і що найбільш важливо? Це залежить від сегмента. Попит визначає пропозицію. Сьогодні на первинному ринку близько 25-30% панельного житла і більше 70% - цегляного і монолітного в різних поєднаннях. У сегменті комфорт найбільш затребувані цегляно-монолітні будинки, так як вони оптимальні для покупців по співвідношенню споживчі властивості \ ціна. Немає обмежень по застосовуваних планувальним рішенням, висоті стель і поверховості, що важливо для споживачів нарівні з довговічністю, високим рівнем шумо-і теплоізоляції. Для сегменту економ, коли для покупця пріоритетна низька ціна, незамінні панельні технології-таке житло найменш комфортно, зате швидко зводиться і на 10-15% дешевше цегляно-мнолітного. У перспективі, на думку експертів, буде збільшуватися частка якісної пропозиції в монолітно-панельному будівництві, коли використовується або цілісний монолітний каркас, або змішаний збірно-монолітний (збірні вертикальні елементи і монолітні перекриття), на який навішуються сучасні якісні тришарові панелі. Цей спосіб хоч і вирішить проблему «панельок» - погану звукоізоляцію, але нескоро подолає стереотипи в умах споживачів

Які квартири за кількістю кімнат і метражу найбільш популярні у покупців?

Статистика продажів і аналіз попиту показує, що оптимальне співвідношення: 50% однокімнатних квартир, 30% - «двійок» і 20% - трикімнатних. Хоча 1-кімнатні квартири як і раніше популярні, зараз починає реалізовувати відкладений попит на дво-і трикімнатні квартири, особливо якщо забудовник пропонує іпотеку і розстрочки, правда, також невеликого метражу

Головний принцип - максимально велика корисна площа при мінімальній загальній (великі коридори не вітаються). В іншому - вимоги досить типові: балкон, кухня не менше 10 кв. м, роздільний санвузол, варіабельність розстановки меблів в кожному з приміщень.

Від чого залежить вибір району?

Сьогодні вибір покупця обмежений районами забудови, тобто, де більше будують, там більше і купують. Інвесторів приваблюють також соціальна однорідність, широкі дороги, екологія і розвинена соціальна інфраструктура.

Зростає пропозиція квартир у споруджуваних будинках у передмісті Києва.

Яка обробка користується великим попитом - чорнова або чистова?

Попит на нові квартири з обробкою високий - більше половини звернулися до нас клієнтів ставлять запитання про наявність обробки, оскільки мета більшості покупців - поліпшення житлових умов, і їм було би зручно відразу в'їхати і жити в новій квартирі. Однак за зручність потрібно платити - квартири з обробкою коштують набагато дорожче, ніж без неї. Ремонт самостійними силами в квартирі без обробки обійдеться приблизно в ті ж гроші, але для покупця він буде довгим і витратним з точки зору часу і сил. До того ж проживання в квартирі під час ремонту неможливо або пов'язано зі значними незручностями, так що після отримання ключів реально в'їхати вийде тільки через кілька місяців. Разом з тим, самостійно підбираючи матеріали для обробки з урахуванням власних смаків та уподобань, в'їхати в затишний і комфортний будинок.

Поки на частку недорогих квартир з обробкою припадає близько 7% від усього обсягу пропозиції на первинному ринку, однак у покупців вони користуються великою популярністю у молодих сімей; літніх людей, що переїжджають з комуналок; у покупців по іпотеці з мінімальним першим внеском. Для покупців, які планують переїзд через пару років, або інвестують в нерухомість, найважливіше - максимально заощадити, їм обробка не важлива.

На якій стадії будівництва клієнти готові купувати?

За підсумками наших опитувань, для 67% покупців як і раніше важлива стадія готовності будинку. Справа тут не стільки в недовірі до забудовників (цей етап вже пройдено), скільки в об'єктивних причинах - особиста ситуація більшості покупців вимагає швидкого переїзду (дитина поступила в ВУЗ, в родині з'явився малюк, людина отримала нову роботу і т.п.) Та й макроекономічна ситуація нестабільна - люди бояться загадувати далеко вперед.К того ж багато банків акредитують об'єкт тільки на стадії його готовності не менше 70%, тобто іпотечні угоди можливі лише на об'єктах високого ступеня готовності. Проте варто відзначити, що останнім часом активізувалися інвестори, готові купувати на нульовому циклі, але дешево,-в умовах нестабільності економіки альтернативи інвестиціям у нерухомість немає.

Які вимоги пред'являються до якості будівництва?

По-перше, більше цікавляться якістю життя і темпами зведення будинку. Наприклад, в об'єкті багатьом подобається, що ми пропонуємо не так багато квартир-студій (по поширеній думці, їх часто купують з метою подальшої здачі в оренду). Також до плюсів відносять «першу лінію» - будинок знаходиться неглибоко у дворах, немає ризику жити з сусіднім будинком «вікно в вікно». Важливо так само, що навколо всі будинки вже побудовані - а значить, поблизу не буде бруду і гучної будівництва.

По-друге, жорсткі вимоги висувають до репутації компанії. Логіка покупця приблизно наступна: якщо компанія вже успішно побудувала і реалізувала кілька будинків, то, швидше за все їх будинок також буде зданий в строк і без проблем.
www.zagorodna.com