Як швидко продати свою квартиру: поради фахівців

Час зараз для продавців нелегкий: реальних покупців дуже мало, а квартир пропонується аж надто багато. Будь-яка помилка може призвести ваше житло в категорію непродаваних або, принаймні, сильно затягнути продаж.

Як зробити все по розуму, щоб підчепити покупця квартири на гачок без зайвих втрат часу і грошей, нам допомогли розібратися директор АН "Український Дім" Руслан Безуглий і директор ріелторської компанії «Золоті ворота» Олексій Холмецький, пише Сегодня.

Скільки просити?

Проаналізуйте пропозиції квартир в базі, фіксуючи їх параметри і вартість письмово, не покладаючись тільки на пам'ять і загальне враження. Якщо можна, скопіюйте їх на окремий файл. Враховуйте, що в кожному сегменті реально продаються, як правило, близько 20% найбільш дешевих квартир.

Якщо ви хочете знайти покупця за 2-3 місяці, виділіть з відібраного приблизно п'яту частину найдешевших, визначте їх середню ціну - вона і буде для вас базовою. Можна і проаналізувати, наскільки це можливо, час експозиції пропонованих квартир.

Якщо, наприклад, схожі на вашу квартири по $ 80 тис. десятками «висять» в базах від півроку і вище, очевидно, що їхня ціна завищена. І слід орієнтуватися, наприклад, на $ 72 тис. - ціну, за якою пропозицій буквально декілька, і жодне не знаходиться в базі довше кількох місяців.

Як знаходити покупців?

Насамперед - розмістити рекламу на декількох найбільш ефективних інтернет-майданчиках. Як їх визначити? Оцініть, куди в першу чергу піде людина, яка шукає квартиру. Цілком можливо, він загляне на ті сайти, які йому видасть на першій сторінці пошукова система на запит на зразок «квартиру купити». Тому пограйте з найпопулярнішими пошуковими і подивіться, які сайти виявляються там лідерами.

Оцініть їх з точки зору покупця: наскільки вони йому зручні, чи є там вибір квартир, чи захочеться туди заходити знову. Можна, звичайно, і просто порівняти відвідуваність і глибину перегляду сайтів, скориставшись, наприклад, яким-небудь відомим рейтингом (наприклад, на сайті bigmir.net) або лічильником на самому сайті, якщо він встановлений. Але не всі сайти є учасниками рейтингів і не всім лічильників можна довіряти.

Як готувати квартиру?

Якщо ви продаєте не ексклюзивну нерухомість, не варто прагнути вразити уяву покупця авторським дизайном. Навпаки, для квартир нижнього та середнього цінового діапазону ніж стандартнішими обробка, тим краще: вона не викличе дисонансу зі смаками покупців.

Але в мінімально пристойний стан квартира повинна бути приведена обов'язково - якщо, звичайно, ви не згодні продати її на кілька тисяч доларів дешевше. Наприклад, якщо середня ціна 2-кімнатної квартири в 9-поверховому будинку в спальному районі Києва $ 75 тис., то, виставивши вбиту квартиру за $ 67 тис., ви її продасте за кілька тижнів.

Якщо ж ви не поспішаєте і не хочете демпінгувати, необхідно навести порядок. Обстановка може бути найпростіша, але антисанітарії бути не повинно. Під категоричною забороною будь-які неприємні запахи. До перегляду слід максимально звільнити простір, дати максимум світла. Якщо оглядини будуть ввечері, вкрутіть додаткові лампочки.

Уникайте переглядів в ті години, в які регулярно поблизу відбувається щось неприємне. Наприклад, кожен вечір після 20.00 у вашого під'їзду збирається п'яна компанія. Перед переглядами оціните стан вашого під'їзду. Можливо, є сенс підмести на сходах або прибрати сигаретні недопалки, порожні пляшки та використані шприци з майданчика біля вікна.

Як провести зустріч

Є дві помилки, які можуть зробити господарі при перегляді. Перша - вести себе надто активно, затуляючи собою саму квартиру. Друга - повністю віддати ініціативу гостям, слідуючи за ними безмовною тінню. Ініціативою повинні володіти ви, а ініціатива у переговорах у того, хто запитує.

Постарайтеся дізнатися, що це за родина, чи є діти, які в них інтереси, яку саме квартиру вони шукають, чого вони від неї чекають. Це не означає, що ви повинні влаштувати допит біля вхідних дверей. Ви можете задавати питання при першому знайомстві з квартирою, при якому треба робити акцент на важливі для більшості людей позитивні якості. Наприклад: «Ось наша вітальня ...

Тут є, де розвернутися (люди, як правило, люблять простір) ... До речі, а діти у вас є? Скільки років? Молодші школярі? (Подумки відзначаєте відповідні достоїнства своєї квартири: школа поруч, дорогу переходити не треба; недалеко дитячий майданчик; дитяча бібліотека.) ». І так далі, поки ви не зберете достатньо інформації, щоб перейти в наступ. І тоді ви знову виводите розмова, наприклад, на дітей і розповідаєте про всі переваги для них.

Що робити, коли відвідувачі вказують на очевидний недолік квартири? Ні в якому разі не заперечувати і не виправдовуватися (чим грішать багато хто). Треба легко і швидко погодитися і тут же, без паузи перевести розмову на її гідності.

Віра Павлова, киянка: Перш ніж продавати свою «двушку» на Виноградарі, я тверезо її оцінила. Плюси - хороша транспортна розв'язка, поруч ліс, супермаркети, базар, середній поверх, неторцевая. Мінуси - всі вікна виходять на проїжджу частину, 5-метрова кухня і «убите» стан. Ремонт вирішила не робити: на бронедверь, пластикові вікна і косметику пішло б $ 4 тис.

На переглядах я намагалася перетворити цей мінус на плюс: мовляв, житло продаємо в стані «після будівельників», відразу все будете робити під себе. Так як квартиру треба було продати терміново, я демпінгувала. Скажімо, в нашому ж будинку таку ж «двушку» продавали за $ 72 тис., я свою виставила за $ 66 тис.

Правда, коли покупці повалили косяком, я їм говорила, що помилилася: замість $ 69 тис. поставила 66. Хтось відразу грюкав дверима. Але були і ті, хто закрив на цю хитрість очі. У підсумку я за тиждень продала квартиру за $ 68 тис.

www.zagorodna.com