Аукціон - індикатор співвідношення сил покупців і продавців

Столичні ріелтори взяли на озброєння новий спосіб реалізації елітної нерухомості - аукціони. Продаж об’‎єктів з молотка широко поширена на Заході, а для Москви поки в дивину.<br /><br />До літа цього року, коли відбувся перший спільний аукціон компанії Penny Lane Realty та аукціонного дому Lecort, подібні заходи не проводилися ні разу. Судячи з усього, нововведення москвичам припало до душі - на 28 вересня запланований другий аукціон з продажу ексклюзивних об’‎єктів.<br /><br />Звичайно, самі по собі аукціони нерухомості - не новина. Однак раніше проводилися тільки державні відкриті аукціони з продажу ділянок, землевідведень у власність. Інших аукціонів не було, ріелтори використовували стандартні, випробувані методи продажу.<br /><br />«У період кризи та стагнації стандартні форми залучення покупців працюють слабо і особливо затребуваними виявляються нетривіальні ходи, наприклад, ралі (раритетних автомобілів і суперкарів) по об’‎єктах, професійні премії, і, як ми сподіваємося, аукціони, - розповів BFM.ru генеральний директор Penny Lane Realty Георгій Дзагуров. - Про проведення аукціонів ми думали більше трьох років, але не могли знайти адекватного партнера у вигляді аукціонного будинку, що має досвід проведення саме таких заходів і за масштабом, і за специфікою ».<br /><br />За даними компанії, на перший аукціон, який пройшов у липні, було виставлено лотів загальною площею більше 25 тисяч кв. метрів, а в загальній сумі їх вартість становила більше 200 млн доларів. Серед запропонованих на продаж об’‎єктів були апартаменти та пентхауси Москви, садиби і котеджі на Рубльово-Успенському, Новоризькому, Київському, Калузькому, Осташковському шосе Московської області, а також елітні квартири Сочі, Геленджика, Ялти та Гурзуфа.<br /><br />Щоправда, з 32 об’‎єктів було продано всього сім на загальну суму 12,3 млн доларів. Але організатори списали це на аномальну спеку, через яку багато потенційних покупців не змогли приїхати. Втім, захід і так залучило чимало народу - близько 200 чоловік. «На аукціоні були продані, зокрема, два московських об’‎єкта: шикарна квартира площею 265,3 кв. метра в житловому комплексі «Сузір’‎я капітал-1» і апартаменти площею 265 кв. метрів в житловому комплексі на проїзді Загорського », - розповів BFM.ru Георгій Дзагуров.<br /><br />Аукціон проводився за двома схемами: з англійської (на підвищення ціни) і за голландською (на зниження). У результаті, з семи проданих об’‎єктів чотири «пішли» в ході торгів за першою схемою (на садибу в селищі «Ніколіна гора» на Рубльовці цінова планка піднялася на 21%) і три - по другій.<br /><br />Наступний аукціон, який пройде в кінці вересня, вирішили зробити більш камерним - тільки для зацікавлених осіб. Очікується не більше ста учасників, серед яких буде тільки цільова аудиторія. Більш ретельно, за словами організаторів, буде і підбір лотів: або це повинен бути унікальний об’‎єкт, або він повинен пропонуватися за унікальною ціною.<br /><br />Кількість лотів, які вийдуть на вересневий аукціон, зменшиться. Причому це будуть тільки московські і підмосковні об’‎єкти на загальну суму понад 50 млн доларів (виходячи з розрахунку ринкових цін). За словами Георгія Дзагурова, спеціально для аукціону їм вдалося добитися від власників дуже низьких стартових цін - частина об’‎єктів буде виставлена за 100 тисяч доларів.<br /><br />Від голландської схеми на пониження в цей раз вирішили відмовитися. Оцінивши результати першого аукціону, організатори визнали, що люди психологічно не готові грати на зниження. Що трохи дивно, враховуючи, що майже половина об’‎єктів в перший раз була продана саме в ході «голландських» торгів, при цьому на останній лот ціна знизилася на 22%.<br /><br />На думку генерального директора компанії Tweed Ірини Могилатова, аукціон - це цікавий маркетинговий хід для просування об’‎єктів на ринку елітної нерухомості. Крім того, він дозволяє з’‎ясувати реальну вартість об’‎єкта.<br /><br />«Продавці, які виставляють свої пропозиції на продаж за завищеною ціною, не побачивши попиту, задумаються, - зазначила експерт BFM.ru. - Ті ж, хто навпаки, виставляв спочатку за заниженою ціною, зможуть вигідно реалізувати свої об’‎єкти. Крім того, участь в аукціонах корисно і для покупців: вони бачать реальний стан справ. Результати аукціону - це показник того, наскільки зараз активний ринок ».<br /><br />«Аукціон є відмінним індикатором склався на ринку співвідношення сил покупців і продавців, - підтвердив BFM.ru керуючий партнер компанії Blackwood Костянтин Ковальов. - Для продавця перевагою аукціонів є можливість підвищення ціни об’‎єкта в ході змагання учасників. Хоча є один мінус - подібний спосіб придбання нерухомості може виявитися не відповідним для споживача, що бажає зберегти конфіденційність ».<br /><a href="https://www.zagorodna.com">www.zagorodna.com</a><br />