5 типових помилок продавця заміського будинку

18.05.2020 00:00
Дуже часто власники, вирішивши продати своє заміське майно, допускають помилки, які заважають гладкому і швидкому здійсненню угоди, а нерідко і призводять до того, що продавець втрачає свого покупця. Експерти компанії "РеалЕкспо" - провідного оператора на ринку заміської нерухомості - звертають увагу на п'ять найпоширеніших помилок, типових для переважної кількості продавців заміської нерухомості.  Помилка перша: Неринкова ціна об'єкта
Картинка: 5 типових помилок продавця заміського будинку
Як правило, у продавців, особливо якщо мова йде про елітну нерухомість, багато часу йде на усвідомлення реальної вартості свого майна. «Кожен третій власник впевнений, що його нерухомість сама унікальна і другого такого будинку немає, - каже директор компанії" РеалЕкспо "Віктор Коваленко. - Я, звичайно, розумію, що людині властиво прив'язуватися до особистих речей, особливо якщо в їх створення вкладені час і працю, але це сильно заважає адекватній оцінці їх вартості. Завищена ціна істотно затягує процес продажу об'єкта».

Стаття по темі: Які класи будинків існують на ринку заміської нерухомості

Досить поширений випадок, коли півроку, а то й рік переоцінений будинок не продається. Весь цей час власник усвідомлює справжню вартість свого майна, тому що в перший раз він цю цифру просто не чує. Нічого критичного в цьому немає, проте, для продавця відстрочка угоди означає заморожування капіталу, який міг би бути в обороті і приносити певний дохід.

Помилка друга: Відсутність товарного вигляду біля будинку

Непрезентабельний вигляд будинку істотно ускладнює його реалізацію. Більшість продавців не замислюються, чому проводити передпродажну підготовку автомобіля вважається природним, а об'єкта нерухомості - куди більш дорогого майна - немає. «Просякнута індійськими пахощами вітальня, скрипучі сходи або нерозчищеній від снігу двір завдає удару не тільки по ціннику, а й на швидкість реалізації будинку, - вважає Віктор Коваленко. - Відносно невеликі для власника вкладення в ремонт, орієнтовно в розмірі $ 5-10 тис., дозволяють набагато швидше продати будинок і за вигіднішою ціною. Хоча не варто забувати, що у об'єкта нерухомості немає такої вади, яка б не компенсувався зниженням ціни».

Помилка третя: Передпродажний капітальний ремонт

Зважившись на косметичний ремонт, головне - не захопитися і не перетворити його в капітальний. Багато власників вважають, що фундаментальний ремонт збільшує вартість котеджу на 20-30%. Однак, це глибока помилка. «До кризи на тлі істотного зростання цін багато власників щиро вважали, що збільшення вартості їхнього будинку - результат проведеного капітального ремонту, - коментує Віктор Коваленко. - Але дана точка зору є хибною. Це зростання забезпечувалося в основному саме за рахунок розігрітого ринку. Сьогодні, коли активного підвищення цін на нерухомість не відбувається, треба розуміти, що далеко не кожне оздоблення збільшує вартість будинку».

Помилка четверта: Присутність на показі

Нерідко показ стає психологічно важким випробуванням для продавця. Особливо це стосується тих випадків, коли власник з любов'ю будував і обживав свій будинок, а тепер змушений продавати. «Ми рекомендуємо своїм клієнтам не бути присутнім на цій процедурі, - радить Віктор Коваленко. - Неоднозначні висловлювання потенційного покупця, який знаходиться в виборі і не скупиться на визначення, можуть образливо звучати для господаря будинку і привести до розриву угоди. При виникненні у покупця під час показу питань специфічного характеру ріелтор в будь-якому випадку зможе отримати відповідь власника по телефону».

Помилка п'ята: Обман покупця

Поширений випадок, коли продавець приховує якусь інформацію від покупця. Ховають не тільки застави, борги і кредити, але навіть дружин. «Не варто забувати, що юрист покупця не менш досвідчений юриста продавця. Практично завжди приховування подібної інформації призводить до її виявлення і, як наслідок, до розриву відносин. Не забувайте, що багато-які «темні» сторони угоди можна вирішити «полюбовно», - нагадує Віктор Коваленко.

Первинна інформація, отримана покупцем від власника будинку, не повинна відрізнятися від отриманих даних в подальшому. Будь-яка розбіжність щодо площі будинку, кількості кіловат, властивості септика, величина комунальних платежів викликає подальші підозри у покупця. Не варто забувати, що завдання продавця і покупця дещо різняться. Завдання першого - швидше продати свій будинок, другого - знайти кращу пропозицію на ринку.

Віктор Коваленко
www.zagorodna.com/uk
Сподобався матеріал?Підпишись на розсилку
Ваші коментарі:
Ваша думка буде першою. Дякую Вам за прочитання статті. Бажаю щастя! Прошу в коментарі нижче поділитися Вашою думкою.
 
 
Увійти