5 міфів про агентства нерухомості

Фахівці склали список найпоширеніших помилок про агентствах нерухомості. Виявляється, клієнти вважають, що у агентств нерухомості є своя таємна база квартир, а багато хто відмовляється від послуг ріелтора, тому що неправильно інформовані про те, за що покладено платити покупцеві, а за що - продавцю. Експерти DOKI спробували зруйнувати ці неймовірно популярні міфи.

Міф № 1. «За послуги ріелтора доведеться платити, навіть якщо я хочу купити конкретний об'єкт з бази агентства нерухомості»


Поширена історія: покупець знайшов на сайті агентства нерухомості конкретний варіант, який його зацікавив, і перебуває в повній впевненості, що до вказаної ціни квартири потрібно додати ще відсоток за послугу ріелтора, який буде супроводжувати угоду (2-5%). Насправді, комісію в цьому випадку ріелтору платить продавець. Сьогодні нерухомість також активно рекламується на дошках безкоштовних оголошень, і багато такі помиляються покупці щиро вважають, що, якщо підшукають собі квартиру на подібному ресурсі, заощадять на послуги ріелторів.

Міф № 2. «На сайті агентства нерухомості можна купити або зняти квартиру без ріелтора»

Така статистика заходів по пошуковим запитам на сайти ріелторських компаній останніх років. Вдумайтеся: клієнти шукають на сайті агентств нерухомості можливість обійтися без посередника!

До цього, за словами Лариси Богачевої, керівника інтернет-проектів АН DOKI, призвело розвиток Інтернету, технологій, поява дощок безкоштовних оголошень: «Дана група користувачів задає в пошуковій системі якийсь запит, який приводить їх на сайт агентства нерухомості. Далі половина відвідувачів, зрозумівши, куди вона потрапила, відразу йде з ресурсу, решта ж дзвонять або залишають заявку "зніму квартиру без посередників" - тобто ця частина користувачів вважає, що агентство нерухомості - це компанія, яка володіє якимось пулом об'єктів, і у неї можна придбати квартиру безпосередньо », - пояснює експерт. Це, до речі, наступне популярне оману.

Міф № 3. «У агентств нерухомості є своя таємна база квартир»

«Напевно, ми зараз втратимо якийсь відсоток своїх клієнтів, але психологія наші співгромадян така, що ми готові платити тільки за щось таємне, за якісь зв'язки," явки і паролі ", а коли клієнт, виявляє, що всі квартири є в безкоштовному або помірно платному доступі, то відчуває себе ледь не обдуреним, і це неправильно », - говорить Сергій Шевченко, генеральний директор АН DOKI.

Міф № 4. «Я сам зможу підібрати собі квартиру за допомогою професійних баз нерухомості та Інтернету і таким чином заощадити на послугах ріелтора від 2 до 5%»

Більшість угод на ринку - альтернативні, тобто такі, при яких вчиняється цілий ланцюжок по одночасній купівлі і продажу квартир. Дійсно, покупець, твердо знає, чого він хоче, без праці підбере квартиру для себе, але як він знайде варіант для продавця?

На думку експертів АН DOKI, можливості, які сьогодні доступні користувачам Інтернету, неосяжні: майже все можна купити і продати за допомогою пари кліків. Є окрема категорія людей, яка просто не хоче платити ріелторам, вважаючи, що так економить час або гроші, або хоче спробувати сама, або вважає, що краще за них самих ніхто їм квартиру не підбере, або просто з принципового небажання переплачувати посередникам. Комусь це вдається, а хтось, наштовхнувшись на підводні камені і зіткнувшись з криміналом, в підсумку приходить до ріелторів. Експерти АН DOKI вважають, що в найближчому майбутньому вся аудиторія, так чи інакше, розділиться на дві частини: перші повністю відмовляться від послуг ріелторів по нескладних операціях оренди купівлі-продажу і т.д., а другі (ті, у кого є потреба в супроводженні складних угод: альтернативних, переїзду з одного міста в інше, пов'язаних з комерційною нерухомістю) залишаться з ріелторами. Однак у сьогоднішніх умовах називати ріелтора посередником не зовсім коректно - це, швидше, помічник, який виступає гарантом угоди і несе відповідальність за її результати.

Міф № 5. «З двох ріелторів, які назвали ціну за квартиру за телефоном, професійніше той, хто назвав більшу»

Типова ситуація: продавець нерухомості дзвонить в агентство нерухомості А і описує квартиру: Хорошевському шосе, двокімнатна квартира, 56 кв. м. Ріелтор з агентства А називає за неї ціну: 7 млн. рублів (умовно). Продавець дзвонить в Агентство Б, і там йому називають ціну: 7,3 млн рублів. Клієнт в 100% випадків звертається до Агентства Б, тому що спрацьовує психологія.

«Оцінити об'єкт віддалено з максимальною точністю здатний тільки ріелтор, що спеціалізується на районі, - говорить Сергій Шевченко. - Тільки такий професіонал знає в своєму районі кожен будинок, метраж до десятої частки, планування та серії будинків, а також володіє різноманітними неформальні відомостями: де проживає сумнівний контингент, хороший чи дільничний закріплений за даним будинком, чи є в будинку конс'ерж і т.д . Все це буде враховуватися при ухваленні рішення про покупку і також в кінцевому підсумку вплине на ціну ».
www.zagorodna.com