Олександр Насіковський, керуючий партнер групи компаній DIM
З кінця весни ми фіксуємо стабільне поступове зростання платоспроможного попиту в сегменті комфорт+ і бізнес-класу. Це свідчить про найважливіше — стриманий оптимізм покупця і готовність голосувати грошима за ліквідні проєкти з високою будівельною динамікою вже зараз, не закінчуючи завершення гарячої фази війни та нашої Перемоги.
Який рівень попиту на новобудови є зараз
Будьмо реалістами: рівень реального попиту, навіть з урахуванням сприятливих сигналів про його стабільне зростання за останні майже пів року, далекий від бажаного. Станом на зараз ми говоримо про середнє відновлення попиту на рівні 18−20% в окремих форматах комфорт+ і бізнес-класу і лише за умови трьох принципових речей:
- Стабільно висока будівельна активність, яку компанія демонструє протягом щонайменше 9−12 місяців.
- Достатній запас фінансової міцності та надійність (юридична чистота, репутація, портфель зданих проєктів) девелопера.
- Відповідність запитам аудиторії на енергетичну незалежність комплекса, безпечне та комфортне середовище для життя, продумане просторове зонування з міксом різноманітних функцій (побутової, соціальної, комерційної, рекреаційної, спортивної, ділової тощо) і сервісну складову (консьєрж-сервіс, керуюча компанія представницького класу, ком’юніті сервіси).
Якщо комплекс збирає усі 5 зірок очікувань покупця сьогодні (вдала локація, продумана концепція, швидкі темпи та якість будівництва, поліфункціональна інфраструктура та сервіс, енергетична незалежність та технологічні новації), а девелопер стабільно виконує взяті на себе раніше зобов’язання з будівництва, то відсоток відновлення попиту в об'єкті може бути вищим і становити до 30−35% від рівня довоєнного. Сьогодні це гідна винагорода за те, наскільки чесно і сумлінно робиш свою роботу.
Найбільшим попитом користуються формати поліфункціонального кластера, еко-міста, багатофункціонального комплекса, ЖК в форматі 15-хвилинного міста.
Які квартири в новобудовах українці готові купувати навіть у війну
Сьогодні для покупця принциповими до звичних речей (локація, концепція, архітектура, якість об'єкта будівництва) також є питання енергетичної складової.
По-перше, питання електричного живлення насосів на подачу води, ліфтового обладнання та енергетичних систем управління будинку. Від девелопера чекають пропрацювання можливості встановити промисловий генератор.
По-друге, питання альтернативних джерел енергії все частіше лунають серед запитів у відділах продажів. Найчастіше для нашого ринку зараз характерно використання сонячної енергії: панелі можуть живити вуличне освітлення або місця загального користування, наприклад, спортивний стадіон чи корт.
Проте це лише перший крок до питання, як убезпечити себе від енергетичного терору в майбутньому. Тому важливо шукати інші, більш комплексні, рішення, які дозволять опалювати будинок, наприклад. Як варіант, який ми вже пропрацьовуємо в своєму портфелі, є геотермальні насоси. Ця система опалення та охолодження використовує енергію землі та забезпечує комфортний мікроклімат цілорічно. Теплообмінні насоси забирають тепло з грунту і опалюють будинок взимку, а влітку забирають тепло з будинку і відводять його в землю. У середньому це дозволяє економити щонайменше 45% на споживанні природних ресурсів.
Окрім енергетичних питань, принциповими моментами є планувальне рішення та способи купівлі. Сьогодні бачимо, що середня площа квартир, на які є запити, знизилась приблизно на 15%, при цьому вимоги до планувальних рішень зросли. Покупця цікавлять формати європланувань із великими кухнями-гостьовими від 20 кв.м та ізольованими спальнями, одна з яких має бути в форматі майстер-бедрум із власним гардеробом та санвузлом. Найбільш затребуваними площами є квартири від 43 до 83 кв.м.
Гнучкі умови купівлі, зокрема тривалі програми розтермінувань, фіксація цін на виплати у гривні, дисконти та спеціальні пропозиції стають додатковим плюсом на користь девелопера. Особливо користуються попитом програми розтермінувань на термін від 3 років і більше. Власне, тривалість програм розтермінування чи наявність спільної іпотечної програми із банком для покупця є додатковим маркером фінансової стабільності та надійного реноме девелопера.
Коментарі