Які аргументи допоможуть продавати забудовникам? Головне: чи вдасться учасникам ринку переконати громадян, що дача їм таки потрібніша, ніж, наприклад, «подушка безпеки» на чорний день?
Віктор Коваленко, директор компанії "РеалЕкспо": - Для успіху забудовник має пред'явити максимально готовий до реалізації проект, з юридично правильно оформленими документами та наявними комунікаціями. Репутація девелопера набагато важливіша за місяць на календарі. У період високих ризиків покупці готові віддавати гроші лише надійним забудовникам, які заслужили на довіру багаторічною роботою, підтвердженою серйозним «портфоліо».
Справа не тільки в тому, що колишні прийоми не працюють – змінилася мотивація покупців. На ринку відбуваються депресивні зміни, як їх подолати – поки що неясно. Причому це не миттєвий, а довгостроковий фактор. Результат виборів відомий, ні на що не вплине. Для позитивних змін на ринку потрібні такі рішення, які сьогодні є малоймовірними. Наприклад, пом'якшення регулюючого тиску на бізнес, відкриття нових можливостей для підприємницької діяльності. Начебто очевидні й корисні заходи, але це лише верхівка айсберга, такі кроки у подальшому розвитку можуть загрожувати самій системі влади.
Ринок змінився і змінюватиметься далі, змушуючи забудовників дедалі більше орієнтуватися на безпеку угоди, інтереси клієнта. Споживач готовий і на збільшення ціни, але під чіткі гарантії. На заміському ринку ніколи не було простих умов. Залишаються актуальними проблеми з підключенням мереж та з дорогами.
Стратегія на сьогодні – це чистота інформаційного поля у рекламі, відкритість цінової та комерційної політики, максимальна гнучкість. Незважаючи на всі складнощі, я впевнений, що будуть затребувані проекти юридично чисті, з вивіреною концепцією та зрозумілою інфраструктурою, у хорошому місці та з нормальними сусідами. У прийнятній доступності і не в зоні масового скупчення людей.
Стійка тенденція ринку заміської нерухомості – пропозиція готового продукту та містечок високого ступеня готовності. Жодних солодких обіцянок та маркетингових казок! Покупцеві важливо бути впевненим у забудовнику та бачити продукт об'єктивно та прозоро. Підвищення грамотності населення у питаннях нерухомості, зростання вимог до якості будівництва та сервісу стали природними факторами вимивання багатьох забудовників із ринку за останні два роки. Формат спілкування з клієнтом «продати та забути» вже не актуальний. Потрібно будувати довгострокові партнерські відносини, засновані на фактах та довірі.
Зараз багато людей, які мають кошти, стоять перед непростим вибором: подбати про створення фінансової «подушки безпеки» чи все-таки жити тут і зараз? Середнього класу над ринком практично немає. Якось продаються або дорогі об'єкти, або дешеві. Ділянки перестали сприйматися як об'єкт інвестування або просто заощадження коштів. Не факт, що під час продажу ти зможеш хоча б повернути витрачені гроші. Сьогодні підприємець чи топ-менеджер, зважуючи ризики, вирішує: якщо раптом що – куди вивозити сім'ю? У Київську бласть чи Болгарію? Або до Німеччини? Сегмент недорогих дач таки живий, цей продукт затребуваний. Далі починаються питання якості та довіри до забудовника. Головний фактор, який зараз гальмує ринок, – високий рівень тривожності. Що буде далі? Де готувати "запасний аеродром"?
https://www.zagorodna.com/uk
Коментарі