Продавці вважають, що криза закінчилася, покупці з ними не згодні

Майже всі покупці елітної нерухомості вимагають знижок і бонусів при розрахунках. Продавці елітної нерухомості з цим не згодні, тому що криза, на їхню думку, минув.
Продавці вважають, що криза закінчилася, покупці з ними не згодні

Час інвестиційних покупок пройшло. Якщо до кризи клієнти верхніх цінових сегментів охоче вкладалися в нерухомість (частка інвестиційних покупок становила приблизно 35% станом на літо 2008 року), то зараз більше 90% об'єктів купуються "для себе". Люди розуміють, що постійного зростання цін більше немає і найближчим часом не прогнозується, що робить інвестиційну купівлю нецікавою. Крім того, термін окупності заміського будинку при здачі в оренду складає більше 20 років, а термін окупності для ексклюзивної квартири ще більше. Таким чином, набувати об'єкт з метою ремонту та подальшого продажу стає невигідно.

Абсолютний пріоритет для покупців елітної нерухомості після кризи - селища, готові більш ніж на 70%, з функціонуючими комунікаціями, готовою інфраструктурою і невисокими витратами на сервіс. Крім того, для клієнтів дуже важливо однорідне соціальне оточення. Коли в селищі поруч живуть люди одного кола, це дозволяє заводити особисті і ділові контакти. Однорідне соціальне оточення робить можливими спільні інвестиції в інфраструктуру, наприклад, дороги та ландшафтний дизайн селища, а також підвищує безпеку проживання.

Коли основні критерії покупки визначені, клієнти звертають увагу на наступні параметри об'єкта нерухомості: безпека котеджного селища, технологічність об'єкта та юридична прозорість документів. Що стосується технологічності, то клієнти вважають її одним з найважливіших моментів для заміського житла. Наука не стоїть на місці, і вимогливі покупці нерухомості верхніх сегментів не хочуть жити в застарілих будинках. Те, що було побудовано 6 і більше років тому вже не відповідає вимогам виросли до технологій, дизайну, інженерії. Тому покупці звертають все більше уваги на нові котеджні селища.

Критерій безпеки відіграє вирішальну роль для заможних людей: важливо, щоб сам клієнт, його сім'я та майно були максимально захищені від неприємних сюрпризів. Тому багаторівнева система охорони, що включає відеоспостереження, патрулювання території і суворий пропускний режим однозначно є плюсом. Юридична чистота об'єкта також є одним з найважливіших факторів, що впливають на укладення угоди: нікому не потрібні проблеми з власністю, в тому числі і покупцям ексклюзивної нерухомості.

Порівнявши економіку розрахунків при укладанні угоди до кризи і в даний час, аналітики агентства "Садиба" виявили такі закономірності. Якщо в докризовий час клієнтів елітного сегмента не надто цікавила схема грошових виплат, то зараз важливим аспектом при ухваленні рішення про придбання того чи іншого об'єкта є можливість вибору варіанта оплати. Наприклад, при одноразової повної оплати покупець все частіше вимагає знижки, а розстрочка стала звичною справою не тільки на первинному, але і на регулярній (вторинному) ринку. Також варто відзначити, що все більше угод проходять за безготівковим розрахунком. При торзі покупець стоїть на позиції кризи, а продавець на позиції того, що криза закінчилася. Таким чином, головними причинами зміни клієнтських переваг стала криза, еволюція свідомості покупців та вдосконалення технологій.

Фінам.інфо