Покупець нерухомості за кордоном - інвестор чи жертва чергової фінансової піраміди?

Як гриби після дощу в Україні починають з’‎являтися агентства з продажу нерухомості в екзотичних країнах. ОАЕ, Кіпр, Панама, Домінікана, Єгипет, Болгарія, Туреччина - далеко не повний список країн, в яких українцям активно пропонують придбати нерухомість.<br /><br />Як основний аргумент на користь покупки житла «на краю світу» ріелтори використовують «прекрасну природу, відмінний клімат» і бурхливе зростання цін на нерухомість у цих регіонах.<br /><br />Щоб переконати потенційного покупця не тільки в престижності, потреби, а й прибутковості придбання такої нерухомості продавці використовують весь арсенал маркетингових засобів. Ріелтори грають на емоціях покупців - постійно твердять про те, як приємно насолоджуватися океаном з балкона свого будинку, милуватися заходом сонця. Ріелтори використовують марнославство і жадібність своїх клієнтів, яких гордо називають «інвесторами», порівнюючи з російським мільярдером Р. Абрамовичем. Мовляв, Р. Абрамович вже інвестував 30 млн. доларів США у будівництво курортного комплексу на Північному Кіпрі. Важко не піддатися на домовленості, якщо чуєш такі аргументи. Хочеться купити нерухомість скоріше так дешевше, щоб продати її потім подорожче. Між іншим, це найдавніший прийом впливу на почуття людини, який успішно використовують шахраї, щоб змусити жертву розлучитися зі своїми заощадженнями.<br /><br />Всім відомі фінансові піраміди МММ, Еліта-Центр. Хто вклав кошти у фінансову піраміду на самому початку, встигає отримати величезні дивіденди. Важливо не упустити момент. Хто інвестує в будь-яку нерухомість, будь то вітчизняна або закордонна, на самому початку буму, той підігріває ринок, сприяє припливу капіталу і збільшення вартості нерухомості. Якщо продати нерухомість на піку зростання цін, можна заробити 100 - 500% від вкладеного капіталу. «Мильна бульбашка» на ринку нерухомості зростає від 3 до 20 років, потім лопається. Професійний інвестор, на відміну від звичайних покупців і жертв мильного міхура, розуміє, коли мильний міхур ще молодий і можна в нього інвестувати, а коли ринок перегрітий і потрібно терміново продавати недвіжімость.Вместо колоритних місцевих торговців виступають приємні, по-європейськи одягнені менеджери з продажу .<br /><br />Р. Абрамович, безперечно, є інвестором. Адже він інвестував у будівництво нерухомості на Північному Кіпрі на самому початку будівельного буму в цьому регіоні. Він не купив готову нерухомість, а інвестував в будівництво з нуля. Якщо врахувати, що собівартість будівництва нерухомості становить близько 50% від продажної вартості, а щорічне зростання цін - 20 - 30%, від покупки землі до продажу готової нерухомості пройде кілька років, можна припустити, що Р. Абрамович запрацює 30 - 50 млн. доларів США. Навіть якщо мильний міхур почне здуватися завчасно, інвестиційний проект в цілому залишиться прибутковим. На відміну від кінцевих покупців - непрофесійних інвесторів - Р. Абрамович отримав цю нерухомість за собівартістю.<br /><br />Іноземний покупець переплачує за нерухомість у будь-якому випадку, адже він не знає дійсній ситуації на даному ринку, не бачить довгострокових тенденцій розвитку ринку і не розбирається в чинниках, що впливають на ринок нерухомості в кожній конкретній країні. Сума переплати залежить від «культури» країни і менталітету її жителів. У більш розвинених країнах іноземці, в порівнянні з місцевими жителями, переплачують набагато менше, ніж у країн, що розвиваються, курортних чи південних країнах. Так, у Німеччині сувеніри коштують однаково для своїх і для приїжджих. Менталітет німця просто не дозволить брати з іноземних туристів більше, ніж зі своїх земляків. І навпаки. У Єгипті, Туреччині, інших курортних країнах іноземці розглядаються місцевим населенням як джерело законного доходу. Вартість абсолютно однакових послуг і товарів для своїх і чужих може відрізнятися в 2 - 3 рази. На ринку нерухомості, по суті, діють такі ж закони, як і на ринку сувенірів. Замість колоритних місцевих торговців виступають приємні, по-європейськи одягнені менеджери з продажу. Але менталітет змінити важко. Іноземний «інвестор» залишається в очах продавця джерелом легкого доходу.<br /><br />de-portal.com<br />