П'ять маркетингових трюків на ринку котеджних містечок України

15.10.2019 00:15
Стагнація, яка скувала ринок заміської нерухомості, змушує продавців землі і котеджів вдаватися до наполегливої і часто недостовірної реклами. Про найбільш поширені в цьому сегменті маркетингові хитрощі і ранжирування їх по частоті застосування, розповіли в консалтинговій компанії "РеалЕкспо".

 1 місце: занижені ціни

П'ять маркетингових трюків на ринку котеджних містечок УкраїниРекламні маніпуляції з цінами - найбільш популярний трюк серед маркетологів, яким не гребують близько 70% операторів ринку заміської нерухомості. Забудовники та ріелтори обіцяють покупцям комфортабельні заміські будинки за фантастично низькою ціною, яка нерідко порівнянна з вартістю автомобіля середнього класу. Така перспектива, звичайно, привертає увагу городян, багато з яких мріють про власну заміську резиденцію.

Як правило, на рекламних білбордах і банерах зображені щасливі новосели на тлі просторих котеджів посеред зелених галявин.

Однак на ділі нерідко з'ясовується, що заявлена ​​в рекламі ціна покриває лише вартість компактного і недовговічного щитового будинку, тоді як витрати на землю і інженерні комунікації враховуються окремо.

2 місце: інфраструктурні міражі


Продавці земельних ділянок нерідко залучають покупців не тільки демпінговими цінами, а й доступними інфраструктурними опціями. Наприклад, можливістю за невеликий додатковий внесок отримати вичерпний набір комунальних благ: каналізацію, водопостачання, електропостачання, газопостачання.

У 56% вивчених в ході дослідження рекламних оголошень забудовники так чи інакше акцентували увагу покупців на близькості магістральних ліній електропередач, газопроводів та ін.

Однак на практиці підключитися до комунікацій, які знаходяться в кроковій доступності, неможливо, або реальні інфраструктурні витрати в рази перевищують заявлені в рекламі розцінки. Більш того, кожен другий договір з покупцями землі містить застереження про форс-мажорних обставини, одним з яких є дії чи бездіяльність посадових осіб. Тобто неотримання дозвільної документації на підведення інженерних мереж буде вважатися форс-мажором, що знімає всі зобов'язання з продавця ділянки.

3 місце: привабливий декор


Багато продавців заміських будинків - як на первинному, так і на вторинному ринку - намагаються залучити потенційних покупців фотографіями красивих інтер'єрів, використовуючи їх в рекламі.

До такого рекламному ходу вдається близько 35% забудовників і майже 90% приватних осіб, що розміщують оголошення про продаж заміської нерухомості.

Однак, як з'ясувалося в ході дослідження, в 6 з 10 випадків «красоти» на фотографіях абсолютно не відповідали тому, що відкривалося поглядам покупців. Багато продавців при першому контакті заявляли, що будинок знаходиться у відмінному стані і не потребує ремонту, однак при найближчому розгляді з'ясовувалося, що косметичний ремонт покликаний приховати конструктивні недоліки будівель, які легко виявляв професійний експерт.

4 місце: екологічні ілюзії


Останнім часом деякі забудовники зробили ставку на будівництво швидкомонтованих будинків за західними лекалами. На частку таких варіантів доводиться вже близько 40% пропозицій заміського житла. Зазвичай такі котеджі підносяться як ультрасучасне екологічне житло, яке відповідає кращим європейським стандартам.

Специфіка українського ринку заміської нерухомості така, що покупці погано розбираються в технологіях, альтернативних класичному цегляному житловому будівництву.

Забудовники користуються цією необізнаністю і підміняють поняття. Наприклад, в 40% випадків дерев'яно-каркасних були названі будинки, які насправді зводяться з СИП-панелей (пінополістиролу, зашитого в стружкові плити). Тим часом, як пояснюють експерти, різниця полягає в тому, що в каркасному будинку несучою конструкцією є каркас з бруса, а СИП-панельний котедж тримається на стінах з сендвіч-панелей. Такі споруди менш довговічні і екологічні.

5 місце: присмак елітності


У той час як продавці землі і котеджів в економ-класі намагаються заманити клієнтів гарною інфраструктурною або інтер'єрною «мішурою», багато забудовників, що реалізують землю і котеджі на престижних напрямках, прагнуть створити навколо свого товару ауру респектабельності.

Приблизно в третини рекламних оголошень міститься прямий або непрямий натяк на те, що покупка нерухомості є вхідним квитком у світ привілеїв.

www.zagorodna.com/uk
Сподобався матеріал?Підпишись на розсилку
Ваші коментарі:
Ваша думка буде першою. Дякую Вам за прочитання статті. Бажаю щастя! Прошу в коментарі нижче поділитися Вашою думкою.
 
 
Увійти