• {{ item.product_type }}

    {{ item.brand_name }}

    {{ item.product_name }}

    {{ item.old_price }} грн/кв.м

  • Список повідомлень порожній

П'ять рекламних трюків на ринку заміської нерухомості

Читать статью на русском

Котеджні містечка України

Україна

15.10.2019

П'ять рекламних трюків на ринку заміської нерухомості фото
Стагнація, яка скувала ринок заміської нерухомості, змушує продавців землі і котеджів вдаватися до наполегливої і часто недостовірної реклами. Про найбільш поширені в цьому сегменті маркетингові хитрощі і ранжирування їх по частоті застосування, розповіли в консалтинговій компанії "РеалЕкспо".
Читайте також: Активність покупців на ринку заміської нерухомості знижується, а кількість знижок зростає

 1 місце: занижені ціни

П'ять маркетингових трюків на ринку котеджних містечок УкраїниРекламні маніпуляції з цінами - найбільш популярний трюк серед маркетологів, яким не гребують близько 70% операторів ринку заміської нерухомості. Забудовники та ріелтори обіцяють покупцям комфортабельні заміські будинки за фантастично низькою ціною, яка нерідко порівнянна з вартістю автомобіля середнього класу. Така перспектива, звичайно, привертає увагу городян, багато з яких мріють про власну заміську резиденцію.

Як правило, на рекламних білбордах і банерах зображені щасливі новосели на тлі просторих котеджів посеред зелених галявин.

Однак на ділі нерідко з'ясовується, що заявлена ​​в рекламі ціна покриває лише вартість компактного і недовговічного щитового будинку, тоді як витрати на землю і інженерні комунікації враховуються окремо.

2 місце: інфраструктурні міражі


Продавці земельних ділянок нерідко залучають покупців не тільки демпінговими цінами, а й доступними інфраструктурними опціями. Наприклад, можливістю за невеликий додатковий внесок отримати вичерпний набір комунальних благ: каналізацію, водопостачання, електропостачання, газопостачання.

У 56% вивчених в ході дослідження рекламних оголошень забудовники так чи інакше акцентували увагу покупців на близькості магістральних ліній електропередач, газопроводів та ін.

Однак на практиці підключитися до комунікацій, які знаходяться в кроковій доступності, неможливо, або реальні інфраструктурні витрати в рази перевищують заявлені в рекламі розцінки. Більш того, кожен другий договір з покупцями землі містить застереження про форс-мажорних обставини, одним з яких є дії чи бездіяльність посадових осіб. Тобто неотримання дозвільної документації на підведення інженерних мереж буде вважатися форс-мажором, що знімає всі зобов'язання з продавця ділянки.

3 місце: привабливий декор


Багато продавців заміських будинків - як на первинному, так і на вторинному ринку - намагаються залучити потенційних покупців фотографіями красивих інтер'єрів, використовуючи їх в рекламі.

До такого рекламному ходу вдається близько 35% забудовників і майже 90% приватних осіб, що розміщують оголошення про продаж заміської нерухомості.

Однак, як з'ясувалося в ході дослідження, в 6 з 10 випадків «красоти» на фотографіях абсолютно не відповідали тому, що відкривалося поглядам покупців. Багато продавців при першому контакті заявляли, що будинок знаходиться у відмінному стані і не потребує ремонту, однак при найближчому розгляді з'ясовувалося, що косметичний ремонт покликаний приховати конструктивні недоліки будівель, які легко виявляв професійний експерт.

4 місце: екологічні ілюзії


Останнім часом деякі забудовники зробили ставку на будівництво швидкомонтованих будинків за західними лекалами. На частку таких варіантів доводиться вже близько 40% пропозицій заміського житла. Зазвичай такі котеджі підносяться як ультрасучасне екологічне житло, яке відповідає кращим європейським стандартам.

Специфіка українського ринку заміської нерухомості така, що покупці погано розбираються в технологіях, альтернативних класичному цегляному житловому будівництву.

Забудовники користуються цією необізнаністю і підміняють поняття. Наприклад, в 40% випадків дерев'яно-каркасних були названі будинки, які насправді зводяться з СИП-панелей (пінополістиролу, зашитого в стружкові плити). Тим часом, як пояснюють експерти, різниця полягає в тому, що в каркасному будинку несучою конструкцією є каркас з бруса, а СИП-панельний котедж тримається на стінах з сендвіч-панелей. Такі споруди менш довговічні і екологічні.

5 місце: присмак елітності


У той час як продавці землі і котеджів в економ-класі намагаються заманити клієнтів гарною інфраструктурною або інтер'єрною «мішурою», багато забудовників, що реалізують землю і котеджі на престижних напрямках, прагнуть створити навколо свого товару ауру респектабельності.

Приблизно в третини рекламних оголошень міститься прямий або непрямий натяк на те, що покупка нерухомості є вхідним квитком у світ привілеїв.

www.zagorodna.com/uk

Теги:

котеджні містечка та селища України

Коментарі

До цієї новини немає коментарів

Читайте також

Используя сервисы Zagorodna.com, вы соглашаетесь с Политикой использования файлов cookie. Мы используем файлы cookie, необходимые для аналитики, персонализации и рекламы.