Новобуд після карантину: як заманюють покупців

 

Головна причина такого різкого зниження попиту - заморозка будівельних робіт на цих об'єктах. На відміну від більш дорого сегменту економжитло зводиться за рахунок інвестицій покупців. Мало інвестицій - повільно йде будівництво, немає інвестицій - будівництво зупиняється. А коли під час карантину купівельний інтерес ослаб, багатьом економбудівництвам довелося піти "у вимушену відпустку". В результаті чого налякані великою кількістю недобудов і довгобудів люди вирішили притримати свої заощадження і відкласти покупку нерухомості "на останні гроші" до більш стабільного часу.

 

 Для того, щоб хоч трохи виправити ситуацію, що склалася і повернути інтерес потенційних покупців, столичні забудовники масово стали пропонувати знижки та різноманітні бонусні умови покупки житла.

 "Не дивлячись на те, що акції - це зазвичай інструмент для збільшення попиту, під час карантину вони стали вимушеним заходом, який допомагала стримувати падіння продажів, - розповідає Олександр Ізаров. - Але навіть вони не привели до того, що покупці кинулися" стрімголов " купувати квадратні метри. Швидше, карантин став важливим періодом для напрацювання тих потенційних клієнтів, які придбають житло вже після його істотного ослаблення ".

 На думку девелоперів, ще одна місія введених ними акцій - нагадувати про себе потенційним покупцям і показувати свою активність на будмайданчиках. В майбутньому це буде один з найбільш вагомих аргументів для потенційних покупців при виборі того чи іншого житлового комплексу.

 "У будь-яких кризових ситуаціях для забудовника головне - не зникнути з радарів покупців, оперативно повідомляти не тільки про акційні пропозиції, а ще й про хід будівництва своїх об'єктів", - вважає директор з маркетингу багатофункціонального ЖК POLARIS Home & Plaza Анжеліка Саакян.

 

Незважаючи на пандемію, український ринок первинної нерухомості ослаб, але не впав. Сьогодні не спостерігається шалених знижок і супергарячих пропозицій. Але все ж деякі вигідні моменти для тих, хто ризикує вкласти гроші в нерухомість в умовах кризи, все-таки з'явилися.

 

 

Стрибки долара, які спостерігалися на початку карантину, стали основною причиною падіння попиту на житло. Справа в тому, що, не дивлячись на те, що ціни на нерухомість в Україні встановлюються в національній валюті, при укладенні договору на розстрочку вони прив'язуються до курсу долара. А значить, якщо буде рости долар, стануть підвищуватися і щомісячні платежі в гривні.

 Тому щоб стимулювати купівельний попит серед тих, чиї заощадження зберігаються в гривні, багато забудовників запропонували тим, хто укладе договір до закінчення карантину, зафіксувати акційний курс. Таким чином, вони запевнили потенційних покупців, що навіть якщо долар стане рости, вартість житла в гривневому еквіваленті залишиться колишньою.

 

"Це одна з головних акцій, що пропонуються сьогодні забудовниками. На тлі хитань курсу долара вона дала можливість потенційним покупцям, що зберігають свої заощадження в національній валюті, стати власниками квартир за найбільш вигідною ціною, - зазначає Анжеліка Саакян. - Розліт фіксованого курсу може бути від 24 , 8 грн / $ до 25,5 грн / $ ".

 

Причому крім впевненості в завтрашньому дні, на думку експертів, такі акції дозволяють непогано заощадити, адже забудовники встановлюють курс долара трохи нижче його ринкової вартості на сьогоднішній день. "Купуючи нерухомість в розстрочку по такій акції, покупець може отримати квартиру з додатковим дисконтом в розмірі до 8-10%", - вважає Олександр Ізаров.

 

 

Через різке зниження купівельної активності і необхідності залучати інвестиційні кошти для продовження будівництва серед забудовників з'явилася різка конкуренція. І одна з її важливих складових - репутаційна частина. А як підтвердити свою репутацію і запевнити потенційних покупців в надійності інвестування саме в конкретний об'єкт будівництва? Звичайно ж, дати їм можливість при необхідності повернути свої вкладені кошти.

 

"Суть акції "Повна безпека інвестицій" полягала в тому, що потенційному покупцеві, який з якоїсь причини вирішив відмовитися від покупки, гарантовано поверталися кошти без будь-яких штрафних санкцій", - говорить Саакян. Правда, повернути кошти можна буде тільки під час карантину.

Продаж квартир в розстрочку і раніше залишався однією з найбільш привабливих акцій для покупців. Але якщо раніше забудовники надавали безпроцентну розстрочку максимум на рік або до моменту здачі об'єкта в експлуатацію, то сьогодні пропонують збільшити її період до двох років. Крім того, девелопери пропонують зафіксувати в гривні суму обов'язкового щомісячного платежу. Варіанти два: в гривні за курсом долара на момент укладення договору або за акційним курсу компанії. Тому навіть якщо курс долара буде рости, покупець може не переживати, що вартість його квартири в гривні буде збільшуватися.

"Надання можливості придбати квартиру в розстрочку під 0% строком до двох років дозволить покупцеві стати власником квартири, заощадивши до 10% її вартості", - пояснює директор з маркетингу ЖК POLARIS Home & Plaza. Правда, для того щоб отримати згоду на таку розстрочку, необхідно внести початковий внесок від 30% до 50% від повної вартості житла.

На думку гравців будівельного ринку, що сформувався за період карантину відкладений попит дозволить забудовникам плавно вийти з кризового періоду. "В умовах невідомості і плутанини з курсом долара багато покупців зайняли вичікувальну позицію. В результаті кількість відкладених угод різко зросла: на кожну придбану квартиру доводиться до 15 відкладених, так скажемо," до кращих часів ". Тобто інтерес до квартир залишався досить високим, але покупці, поки ситуація не стабілізувалася, не поспішали йти в відділи продажів ", - вважає Анжеліка Саакян.

Але з введенням адаптивного карантину забудовники відчули підвищений інтерес до їх об'єктів.

"Ті забудовники, хто впроваджував акції, вже відчувають їх ефективність. За моїми даними, кількість дзвінків в відділи продажів в останню декаду травня збільшилася в середньому на 20%, що дозволяє зробити прогноз про значне підвищення продажів вже до кінця червня - першої половини липня. Цілком ймовірно, що зростання продажів квартир преміум-і економ-класу може збільшитися на 5-6%, бізнес-класу - на 8%, класу комфорт - до 12%, а кількість продажів в об'єктах нових форматів, таких як багатофункціональні житлові комплекси, об'єкти формату live-work-play, може скласти до 14% ", - відзначає Олександр Ізаров.

Доведена дієвість введення акцій дозволить забудовникам і далі використовувати їх для реабілітації будівельного бізнесу після кризи. Але через необхідність залучення великих обсягів інвестицій, на думку Анжеліки Саакян, акцент буде зроблений на знижки при 100% оплаті і умовах розстрочки.

Незважаючи на складне фінансове становище, в якому знаходяться багато потенційних клієнтів, купівельні переваги сьогодні концентруються на комфорті майбутнього житлового об'єкта та надійності забудовника.

"Зараз покупець при виборі житлового об'єкта головним чином концентрує свою увагу на фінансових можливостях забудовника і його здатності продовжувати будівництво незалежно від інвестиційних вливань. Але карантин показав і різко зрослий інтерес до об'єктів нових форматів. Найбільш часто люди хотіли придбати житло в комплексах, де будуть вбудовані ТРЦ, мережеві продуктові маркети, дитячі студії розвитку, фітнес-центри, кафе, ресторани і навіть коворкінг ", - розповідає Ізаров.

Причину таких переваг експерт бачить в зрослих інвестиційних настроях покупців. "По суті, зараз немає альтернативи для збереження і примноження коштів, крім як прибрати квартиру, - вважає Олександр Ізаров. - А так як сьогодні в середньому по ринку зростання вартості квадратного метра зі старту будівництва до введення об'єкта в експлуатацію становить 25%, то вигода вкладень очевидна. Причому якщо вибрати об'єкти нових форматів, то вони дадуть можливість заробити тільки на різниці в ціні до 50% від суми початкових вкладень ".

www.zagorodna.com/uk