Маркетингові хитрощі на ринку заміської нерухомості

Всупереч поширеним помилкам журналістів, девелопери заміської нерухомості вкрай рідко обманюють своїх покупців. Обман - штука кримінально карана, до того ж - даремна. Цитуючи Лінкольна, «можна обманювати частина людей весь час, можна обдурювати всіх деякий час.Не не можна весь час обманювати всіх». Однак сучасні технології маркетингу дозволяють творчо прикрашати реальність, змушують вважати її краще, ніж вона є насправді. У таке і люди вірять із задоволенням, і в закону претензій немає. Ми продовжуємо цикл статей, в якому знайомимо вас з маркетинговими прийомами на ринку заміської нерухомості.

Зверніть увагу, в рекламі котеджних селищ дуже рідко використовуються фотографії. Як правило, в хід йдуть різної якості 3d-моделі та інші продукти віртуальної реальності. Причина зрозуміла: на початковому етапі будівництва ділянка селища є досить непривабливе видовище. Купи землі, важка техніка, канави, колоди ... Скільки-небудь пристойно об'єкт починає виглядати років через два, коли закінчаться всі земельні роботи, будуть прокладені комунікації і побудовані перші будинки. А продавати-то хочеться відразу! Ось і доводиться використовувати комп'ютерну графіку.

Однак на комп'ютері можна намалювати все що завгодно, і дерева на ділянці, і види на озеро, та інші краси укупі з ландшафтним дизайном. Будь-яку картинку подивишся, там не дача, а мрія. Тут важливо враження, контакт з потенційним покупцем, а що в реальності на ділянці безкрайнє картопляне поле - це інше питання. Купують-то, як не дивно, не реальність, а мрії.

З комп'ютерною графікою регулярно відбуваються конфузи. Так, у деяких в цілому симпатичних селищах, з готовими будинками і красивими видами, автору намагалися всучити проспекти з комп'ютерною графікою, стверджуючи, що там всі «красивіше і краще». А вже випадків, коли замість обіцяних картинками котеджів у лісі, в реальності виявлялося неоране поле - взагалі десятки.

Мало використовуються в рекламі реальні фотографії чітко діляться на три групи. Перша - це «краси». Абстрактні пейзажі, зовсім не обов'язково зняті на території селища або поруч з нею. Покликані ілюструвати красу місць. Оскільки красиво знімати пейзажі - досить складна справа, часто використовуються фото з кліпартів або вкрадені авторські фотографії. Друга група - «сюжети». Ілюструють майбутню забудову або спосіб життя в селищі. Майже завжди беруться з європейських і американських кліпартів, що явно видно по типах осіб людей на фотографіях, одязі і сюжетів. Знімати подібні постановочні фото «щасливих сімей на природі» для російських фотографів поки, мабуть, недоступне мистецтво. Третя група - «вдома», майбутні об'єкти селища. Тут все складніше, тому що, як було сказано вище, на початку продажів ніяких будинків зазвичай немає і в помині. У такій ситуації зазвичай використовується малюнок будинку такого ж проекту, але побудованого колись десь ще. Якщо уважно протягом тривалого часу читати журнали і каталоги з нерухомості, ви виявите, що деякі фотографії кочують з об'єкта на об'єкт, із селища в селище роками.

Природно, ні про яке дотримання прав автора фотографій в рекламі не йдеться. Автору цієї замітки, наприклад, доводиться досить регулярно бачити його фото котеджних селищ району Вуокси, використовуваних як ілюстрація до продажу об'єктів у різних куточках Ленобласті. Особливо дивно, коли малюнок котеджів у хвойному лісі ілюструє ділянки на картопляному полі під Ропшей ...

Селища, які використовують у рекламі реально існуючі види території і фото реально збудованих у селищі будинків, звичайно, є. Але їх число не перевищує півтора десятків з усіх двох з чимось сотень об'єктів на ринку.

Ще один фотофокус - це умови зйомки. Фотографії для реклами робляться в гарну погоду, з гарним освітленням. Красиво падаючі промені сонця, підсвічена листя, блакитне небо здатні змусити навіть цегляний замок середини 1990-х виглядати романтичним і десь навіть затишним. До речі, хороший тон - робити самостійний набір фотографій для кожної пори року. А то «вічне літо» у рекламі нерухомості виглядає дещо по-дурному.

Немає довіри і колись популярним «Фоторепортаж з будівництва». Справа в тому, що один і той же будинок можна зняти з різних ракурсів, в різну погоду, і він буде виглядати як різні об'єкти. Фото робітників, щось динамічно копають, мало що говорять про реальний стан справ. До того ж, автори «репортажів» рідко роблять їх красивими. До речі, хороший був би бізнес - постановочне "фото з об'єкта»: красиві м'язисті робітники в уніформі, блискуча новенька вимита техніка, цілеспрямованість і єдність розуму і почуттів у кожному русі.
Рекомендація тут проста: не вірте своїм очам. Не купуйтеся на комп'ютерну графіку і байки менеджерів з продажу про те, що «там все так буде». Ау, люди, вам продають ваші ж мрії! Не полінуйтеся попросити фотографії об'єкта. Уточнюйте, де зроблені фото прекрасного «готового котеджу». Не полінуйтеся з'їздити на місце і все подивитися своїми очима. Прикиньте, як «ця краса» виглядає в різні пори року (це стосується, наприклад, узбережжя Фінської затоки, взимку - на рідкість неприємного місця).
Люди! Будьте пильні!

www.zagorodna.com