Концепція коттеджного містечка - фактор успішності

Концепція містечка - це те, що звертає на себе увагу: помітний стиль, тематична спрямованість, можливості для занять певними видами спорту. Однак не варто забувати, що все це лише красива обгортка. При виборі житла в містечку потрібно дивитися на те, що за ним приховано.

Вам в Європу чи Азію?

Директор консалтингової компанії "РеалЕкспо" Віктор Коваленко вважає: щоб привернути увагу покупця, у кожного котеджного селища сьогодні має бути своє обличчя - унікальна пропозиція або спеціальні послуги, тобто потрібна концепція. В основному девелопери пропонують їх дві.

Перша - єдина архітектурна стилістика. Подібних об'єктів досить багато. У Київській області зводять селища з промовистими назвами: "Біг Бен", Швейцарська село "," Альпійка "," Белгравія "і т.д., назви яких так чи інакше пов'язані із зарубіжжям і в деяких з них вони відображають стиль життя, традиції, вид будинків, поширений у цих країнах.

У інших-це просто гарна назва і наслідування стилям Європи.

Спорт, спорт, спорт ...

Другий поширений селищний концепт - можливість активного відпочинку та спортивна інфраструктура. «Це прив'язка до інтересів або хобі тієї чи іншої групи людей. Наприклад, селище "Дрім Ленд" націлено на аудиторію людей, що активно займаються спортом », - говорить Віктор Коваленко. У ньому буде і причал і яхт-клуб і СПА-центр і басейни.

Синергія forever

Проте, як визнають експерти, найбільш ефективним способом залучення покупців є поєднання в селищі цікавої стилістики з хобі покупців будинків. «Стильові концепти на заміському ринку дійсно дуже затребувані. Це добре, але саме по собі занадто просто. Якщо додаткових бонусів у вигляді інфраструктури для відпочинку і певного стилю життя клієнти не отримують, проект буде не надто ефективний », - вважає Віктор Коваленко.

Як приклад можна привести містечко "Белгравія", де будинки створені в єдиному стилі, а жителів буде об'єднує любов до тенісу.

Причому хобі жителів можуть бути не тільки спорт і розваги, а й пізнавально-освітні заняття.

Не фунт ізюму

Втім, якою б хорошою не була концепція, родзинка проекту і навіть їх синергія, покупець все одно орієнтується насамперед на транспортну доступність, місце розташування селища, якість будівництва і, звичайно, ціну. На цей рахунок не обманюються ні ріелтори, ні девелопери. «Найважливішим був і залишається первинний мотив покупки: безпека, комфорт дітей, екологія та зручності. Відповідно, всі заявлені концепти можуть накладатися на один з цих мотивів, - вважає Віктор Коваленко. - Необхідна дитяча інфраструктура - майданчики, зони відпочинку, місця для комфортних та безпечних прогулянок. Нарешті, важливі зручності: комфорт проживання, гарний під'їзд, тимчасові витрати на дорогу і т. д. ». Все інше - це просто прикраси, маркетинговий хід для поліпшення продажів, впевнений Віктор Коваленко. «На попит ці додаткові фішки особливо не впливають, оскільки покупці розуміють, що все входить у вартість будинку». Більш того, всі без винятку жителі селища не можуть бути споживачами східної медицини, шанувальниками фен-шуй або прихильниками парашутного спорту, вважає експерт.

Стилістика селища, особливо в економсегменті, не грає вирішальної ролі при виборі житла, а є лише приємним доповненням і позитивно позначається на умовах проживання.

Деякі експерти взагалі вважають, що концепція - не просто набір родзинок, а таке поєднання опцій, що дозволяє максимально задовольнити потреби клієнта. У цьому сенсі з уже реалізованих проектів істинно концептуальних селищ у Київській області зовсім небагато.

«Наприклад котеджне містечко" Сонячна долина "відрізняється європейським колоритом будівель, - при цьому там насичена інфраструктура і тому, незважаючи на кризу, попит на будинки в ньому досить високий»,-говорить Віктор Коваленко.

Вони втрачають обличчя
Віктор Коваленко назвав три причини, що призводять до втрати обличчя містечка. По-перше, економічна складова. Якщо забудовник пропонує ділянки без підряду, то з великою часткою ймовірності концепція постраждає. Адже у продавця немає практично ніяких реальних важелів впливу на споживачів - тільки джентльменська угода, яка має скоріше моральну, а не юридичну силу.

По-друге, як вже було сказано, не всі покупці готові розділяти заявлений в проекті стиль життя. Відповідно, вони його не підтримують, і початкова ідея також страждає.

І по-третє, деякі жителі воліють знизити витрати на громадську інфраструктуру на шкоду загальній концепції. Часом під неї відводять території, утримання яких лягає на плечі домовласників.

«Проте зі свого досвіду ми знаємо, що незадоволених мешканців зазвичай не більше 2-3%. З ними доводиться шукати компроміс, інакше концепція згодом може постраждати. Інші вважають за краще жити в стилі, створеному в селищі », - запевняє Наталія Башинська, керівник відділу маркетингу КМ" Маєток ".

«Втрата концепту відбувається через незатребуваність його основної складової, що, в свою чергу, трапляється через непродуманість ідеї або нестачі коштів, - підтверджує Лариса Гавриш, директор ФК" Голобал Капітал ". - Якщо, наприклад, в проекті на 25 будинків запланувати ресторан, то він явно не окупиться - в силу нестачі клієнтів. Те ж можна сказати про загальний басейні - простіше побудувати свій на кожній ділянці, ніж плескатися в загальному і ще доплачувати за це ».

А тому, слухаючи розповіді продавця про прекрасний стиль селища та унікальні можливості життя в ньому, не зайве прикинути, чи справді все це буде потрібно вам і вашим сусідам через кілька років. Чи готові ви взяти на себе зобов'язання з утримання та оновлення гарної упаковки?

Віктор Коваленко
Охороняється Законом "Про авторські права". Посилання на першоджерело обов'язкове
www.zagorodna.com