Які знижки дають продавці квартир на вторинному ринку

У покупців житла на вторинному ринку - широкий вибір і можливість виторгувати мінімум 4-6% від заявленої ціни.

Влітку 2011 року Андрій Салмін звернувся до кількох київських брокерам з проханням підшукати для його сина однокімнатну квартиру дешевше 50 тис. доларів. Посередники поставилися до заміру Андрія з іронією і відразу ж стали пропонувати більш дорогі варіанти.

«Вони стверджували, що в столиці за такі гроші знайти що-небудь нереально, - розповів пан Салмін. - Тоді я зайнявся пошуком самостійно ». І правильно зробив: йому вдалося-таки придбати відповідну квартиру, за яку він заплатив 46 тис. дол Особливо відзначимо, торг було розпочато з 50 тис. доларів, і Андрію вдалося отримати знижку в 8% з початкової ціни.

Як повідомлялося раніше інформаційно-аналітичним відділом порталу нерухомості www.domik.net від 14.11.11. Цитата: "Там, де є попит і активно йдуть перегляди, ціни підросли. Там, де переглядів мало - ціни знизилися. Зокрема, зросли ціни пропозицій на малогабаритне житло, знизилися на трикімнатні квартири економ-класу. Спостерігається також розшарування ринку залежно від розташування житла. "

Що купують

Скажемо відразу: при самостійних пошуках недорогої квартири 9 з 10 дзвінків по оголошеннях закінчуються фразою: «Ой, вибачте, цей варіант пішов, є квартира трохи дорожче». Це «трохи» - плюс 10-12% від фігурував в оголошенні ціни. Так ріелтори «чіпляють» потенційного покупця. Зауважимо, подібним прийомом пустували і до 2008 року. Але зараз він став чи не головною «фішкою», більшість оголошень в базах розміщені саме для того, щоб «зачепити» покупця і привести його до більш дорогому варіанту.

І покупців дійсно стало більше. У III кв. 2011 р. на вторинному ринку столиці щомісяця продавалося близько 1100 квартир, що на 40-50% перевищує показники 2010 р. І в Донецьку, як стверджують в місцевому АН «Жилком», кількість угод у порівнянні з 2010 роком також збільшилося, проте конкретні цифри не називають.

Користуючись можливістю вибирати і торгуватися, покупці стали набагато привередливее. Зараз у столиці найбільш затребувані квартири в будинках не старше 5-7 років у Голосіївському, Солом'янському, Оболонському районах. Квартири в кварталах більш старої забудови - 70-80 рр.. - Популярні в Печерському районі Києва. Найбільш ліквідними зі столичних квартир вважають «одинички» і «двушки» за ціною до 80 тис. дол в будинках, побудованих після 2000 р. на околицях і біля центру столиці.

У містах-мільйонниках у покупців дещо інші переваги. «У Харкові на вторинному ринку найбільш ліквідними є квартири невеликої площі у зданих новобудовах, а також одно-і двокімнатні в будинках молодше 1980», - говорить керівник аналітичної служби компанії «Проконсул» Вікторія Каратанова. У Донецьку найбільш ходовими є однокімнатні та інші квартири площею до 80 кв. м. І хоча ріелтори називають «хрущовки» і «гостинки» неліквідом, таку нерухомість сьогодні продовжують купувати: незважаючи на високу вартість квадрата, це житло залишається найдешевшим - у столиці його можна купити за 35-55 тис. дол

Скільки за метр

У листопаді середня вартість запропонованого до продажу житла в столиці становить 1821 дол за кв. м. У містах-мільйонниках ціна метра в півтора-два рази нижче. Дорожчі - курортна Одеса (1478 долл./м2) і Львів, де пропозиція нової нерухомості обмежено (1424 дол). Дешевше коштує житло в індустріальних мегаполісах - Донецьку (1157 долл./м2) і Дніпропетровську (1154 дол). Найбільш бюджетними пропозиціями розпорядженні Харків (1050 долл./м2), де активно будується нове житло і звідки триває міграція до Києва і сусідню Росію.

І якщо в Києві однокімнатну виставляють на продаж в середньому за 60-65 тисяч доларів, то в Одесі вартість «одинички» зазвичай становить 45-50 тис. дол, а в Харкові - 25-35 тис. дол

Ріелтори кажуть, що ціни, рівень попиту і частота угод в 2011 році стабілізувалися. «Після кризи 2008 р. ближче до осені 2009 р. ціни на нерухомість вже зазнали основні коригування, а до початку 2010 р. остаточно стабілізувалися. З тих пір значних коливань не спостерігалося », - говорить Галина Мельникова. Сьогодні ріелтори говорять про сталі принципи ціноутворення і стабільних термінах експозиції виставлених на продаж квартир. Найбільш ходові об'єкти агентства обіцяють власникові реалізувати протягом 2-3 тижнів, а дорогі пропозиції - за 4-6 місяців. Зрозуміло, за умови, що ціни пропозиції близькі до середньоринкових для тієї чи іншої категорії квартир.

Такий доречний торг

Ціна пропозиції, звичайно, не цілком відображає реальну ситуацію. Адже вартість виставлених на продаж об'єктів, яка потрапляє в статистику, часто буває сильно завищеною. «Деньги» з'ясували, що одні й ті ж об'єкти в газетах безкоштовних оголошень перекочовують з номера в номер по 3-6 місяців підряд, а деякі красуються на смугах до року і навіть більше. По базах оголошень прекрасно видно, як зацікавлені в продажу власники поступово скидають від 3 до 25% в порівнянні зі спочатку озвученою ціною.

Однокімнатна «сталінка» біля столичної станції метро Печерська з початку літа 2011 року вже втратила 18% стартової вартості, а простора трикімнатна у віддаленому столичному районі Троєщина сьогодні пропонується на 15% дешевше, ніж рік тому.

Складніше всього продаються дорогі квартири з «дизайнерським» ремонтом. Розкішна трикімнатна в 100 кв. м у новому будинку біля метро Житомирська протягом 6 міс. подешевшала на 30% (70 тис. дол.) «На початку осені я купив для себе однокімнатну в центрі в непоганому стані за 95 тис. дол, - розповів киянин Денис Олійник. - По сусідству аналогічну квартиру з переплануванням, дорогим інтер'єром і вбудованою технікою вже майже рік не можуть продати за 150 тис. дол ».

А от житло класу «економ» часто йде з баз оголошень за кілька місяців, втрачаючи при цьому не більше 3-8% від заявленої вартості. Загальний принцип простий: чим більше заявлена ​​ціна, тим глибше торг. Наприклад, пану Олійнику при купівлі однокімнатної в центрі Києва вдалося виторгувати близько 10% (10 тис. дол.) А ось покупцеві бюджетної «одинички» в одному з лівобережних районів столиці Наталії Кириченко поступилися лише 4% (2 тис. дол.) Середній розмір торгу в столиці ріелтори оцінюють у 5-7%.

Готові торгуватися, хоча і не настільки активно, також у містах-мільйонниках. У Донецьку, за інформацією АН «Жилком», ще рік-два тому глибина торгу доходила до 10%, а зараз не перевищує 2-3%. «У Харкові в III кв. 2011 дисконт на вторинному ринку житла зазвичай становив близько 3-9%, - розповіла кореспонденту «Грошей» Вікторія Каратанова. - А в окремих випадках різниця між цінами реальної угоди і пропозиції досягала 10-20% ». Підсумковий розмір знижки залежить не стільки від параметрів квартири, скільки від бажання продавця зробити операцію і терміну експозиції квартири на ринку.

www.zagorodna.com