Американці, які здогадалися як продати дуже багато житла

Вони запустили перший конвеєр, створили перший комп'ютер і підірвали першу атомну бомбу. Відзначилися жителі Нового Світу і в девелопменті. Вони придумали чимало маркетингових ходів і впровадили цілий перелік революційних ідей для того, щоб продавати житла багато і прибутково. Надамо вашій увазі трійку легендарних продавців житла в Америці. Кожен з яких був унікальний по-своєму і зробив революцію в умах як покупців, так і професійного співтовариства. Кожен використовував певні прийоми, які будуть корисні і нашим девелоперам.

1. Продали більш 140 000 будинків: Сім'я Левіттом (Levitts)

Сім'я Левіттом (батько і два сини) почали свій девелоперський бізнес в ранніх двадцятих, проте найбільшого розквіту своєї справи вони добилися в післявоєнну епоху. Левітт зіткнулися з жорсткою конкуренцією в 30-их роках і дійшли висновку, що переможе той, хто одночасно зможе будувати багато і дешево. Грубо кажучи, в житловому будівництві має бути свій «Форт-Т», будувати потрібно під девізом «швидко, конвейєрно, дешево». І це у них вийшло.

Найбільш значимим проектом цієї девелоперської сім'ї був знаменитий Левіттаун в передмісті Нью-Йорка, який вони потім відтворили в Пенсільванії і Нью-Джерсі. Левіттаун став символом доступного, недорого житла для американських ветеранів Другої Світової. Важливим моментом тут були і невисокі комунальні платежі.

Прийом № 1. Побити конкурентів Левітт змогли тим, що пропонували аналогічний товар на 1/5 дешевше, ніж інші. Але при цьому вони зберігали свою норму прибутку. В основі лежала низька собівартість споруджуваного житла. Бригада робітників у селищі пересувалася від будинку до будинку, виробляючи 26 стандартизованих операцій. Всі субпідрядники та постачальники підряджалася на суворому умови того, що вони працюють виключно на Левітт. Значна частина конструкцій приватних будинків збиралася на заводах і поставлялася в потрібне місце в точний час. В результаті компанія за один робочий день будувала до 35 односімейних будинків.

Прийом № 2. Розуміючи, що пропоновані двухспаленние будинку влаштують не всіх, Левітт закладали в проект можливість прибудови додаткових кімнат (що створювало додатковий фронт майбутніх прибуткових робіт для девелопера).

Прийом № 3. З чисто маркетингових ходів вони активно використовували принцип «наше житло - тільки для білих» (але вони тут не були першими). Це знаходило живий відгук в тодішньому американському суспільстві.

Прийом № 4. Особливим моментом було і те, що вдома продавалися готовими до проживання, і навіть з певною побутовою технікою. Коли покупець виявляв в новому будинку пральну машину, то щастя його не було меж.

Прийом № 5. Вся фінансова процедура покупки була розбита на дві операції, кожна з яких займала приблизно півгодини і була повністю зрозуміла навіть для недосвідченого покупця.

2. Продали 70 000 - 75 000 будинків: компанія-рітейлер Sears, Roebuck and Co.

На початку 20-го століття в Америці взагалі було не прийнято продавати приватні будинки. Продавалися ділянки землі, купивши які, родина зводила будинок своїми силами, за допомогою друзів або наймаючи бригади, як би ми назвали, «шабашників».

Sears, Roebuck and Co. спочатку була торговою компанією, яка продавала все підряд по поштовим каталогам. Але в історію девелопмента вони увійшли тим, що придумали продавати поштою і ... будинку.

Ідея була в тому, щоб максимально спростити людям сам процес зведення свого будинку шляхом продажу готових складальних елементів. При цьому на плечах сімей залишалося проведення комунікацій, будівництво підсобних приміщень (аж до туалету) та інше.

Прийом № 1. Компанія розробила 447 індивідуальних проектів будинків, які рекламувала і надавала потенційним покупцям. Це сильно спрощувало останнім саму процедуру житлового будівництва і прийняття рішення - що і як будувати. Проекти публікувалися в спеціальних каталогах, які безкоштовно підкладали до порогів будинків і офісів.

Прийом № 2. Для тих, хто не задовольнявся цими проектами і готовий був проектувати щось своє, компанія пропонувала виготовлення деталей будинків по підготовленій надісланої документації.

Прийом № 3. Акцентувалася, що для зведення будинку-«конструктора» не були потрібні спеціалізована підготовка і майстри. Будинок можна було зібрати своїми силами і за допомогою найближчих друзів (хоча насправді слід було залучити мінімум одного майстра для установки вікон).

Прийом № 4. Компанія заохочувала укладання контрактів з дрібними забудовниками, які могли б на своїх землях зводити невеликі селища з поставляється.

3. Продав більше 3000 дорогих будинків і 140 багатоквартирних будинків: Дж.Ніколс (JCNichols)

Нехай вас не дивує відносно невелике число проданих житлових об'єктів. Ніколс продав ще значна кількість ділянок під забудову, комерційних приміщень, від офісів і готелів, до складів та магазинів. Але продавав він все це в одній упаковці. Тому що на відміну від всіх інших девелоперів 30-их років, він революційно мислив єдиної середовищем, в якому пов'язані всі елементи - житло, зони відпочинку, торгівля, робота. Вершиною його думки став Кантрі-клаб квартал (Country Club District) в Канзас-сіті - до сих пір найдорожче і привабливе місце проживання у всьому штаті. Він перетворив околицю міста в торгово-офісний центр (до цього магазини розташовувалися тільки в центрі міста) і побудував навколо житло, позбавивши людей від поїздок в центр за товарами / на роботу.

Прийом № 1. Довгі роки Кантрі-клаб рекламувався як «одна тисяч акрів приватної і контрольованою території». Важливою особливістю було повну заборону тут купувати житло кольоровим людям. До того Америка не знала обмежень за кольором шкіри при покупці місця проживання у девелоперов.

Прийом № 2. Ніколс був першим, хто запровадив для свого кварталу управління асоціацією мешканців (свого роду ТСЖ). Ця асоціація мала повноваження визначати обмеження і правила проживання для всього кварталу, вирішувала питання фінансування, оновлення та ремонту нерухомості.

Прийом № 3. Ніколс акцентував, що він продає не просто ділянки під житло, а підготовлену житлове середовище, включаючи комунікації, управління, архітектуру. Все перераховане він сміливо включав у вартість лотів і це було революційно для того часу.

Прийом № 4. Ніколс був першим з девелоперів, хто прийшов до висновку, що торговельна інфраструктура - двигун продажів будинків і ділянок. Він приділяв велику увагу торговельним зонам і магазинам, роблячи акцент на те, що покупці будуть приїжджати на автомашинах. Цим досягалося підвищення статусу і магазинів, і житлового району.

www.zagorodna.com