Консалтинг ринку нерухомості

Ми ознайомимо вас з маркетинговими дослідженнями ринку нерухомості, проведеними компанією "РеалЕкспо". У вас є можливість придбати готове дослідження або замовити індивідуальне дослідження по вашій тематиці, відправивши заявку.
Зараз в Україні йде бурхливий розвиток ринку нерухомості. Все нові й нові профільні і непрофільні девелопери, інвестори та фінансові структури, землевласники і будівельники виходять на ринок нерухомості зі своїми проектами. У рамках такого розвитку невеликий досвід українського ринку, зростання конкуренції і нестабільна ринкова кон'юнктура стали передумовами для розвитку консалтингу на ринку нерухомості, який в даний час зазнає такої ж активне зростання. На заході, де ринок нерухомості має більш багату історію ні один девелоперський проект не обходиться без попередньої професійної консультації - чи то комерційна або житлова нерухомість. Як і все, що прийшло до нас із заходу, консалтинг нерухомості придбав свої відмінні риси, тренди і складності. Мета цього огляду полягає в тому, щоб розібратися в специфіці ринку консалтингових послуг у нерухомості.

Тренди ринку консалтингових послуг в нерухомості
Висока динаміка консалтингового ринку. Із зростанням кількості проектів, житлових комплексів, заміських селищ, торгових та офісних центрів зростає конкуренція, а, отже, і потреба в якісній ринково орієнтованої концепції проекту.
Основний обсяг консультацій у житловому сегменті припадає на заміський ринок, де конкуренція вище і успішність проекту визначається якісними показниками проекту, а не фактом наявності перспективний майданчик під забудову.
У сегменті комерційної нерухомості - торговельної, офісної, готельної та складської, найбільш стабільний і «осмислений» попит на послуги консультантів. Специфіка консалтингу комерційної нерухомості полягає в тому, що консультації визначають майбутнього «реалізатора» проекту.
Потреба в послугах консалтингу починають відчувати регіони. Розуміння і осмислення завдань консалтингу тільки приходить, і основний обсяг консультацій поки що доводиться на проекти київських девелоперських компаній у великих регіональних центрах, але це вже стало передумовами виникнення зростання попиту на послуги консалтингу.
Паралельно із зростанням потреби в консалтингу нерухомості зростає і кількість компаній, що надають послуги зі створення концепцій, проведення аналітичних досліджень, інвестиційного та оціночним консалтингу. У зв'язку з цим в даний час вартість консалтингових послуг у нерухомості практично не росте
Рівень довіри до консультантів знижується через несумлінних учасників ринку. Відсутність інститутів відповідальності консультантів, достовірних рейтингів консалтингових компаній, молодість ринку і невелика кількість зарекомендували себе брендів, сприяють появі на ринку послуг низької якості, що підриває рівень довіри до консалтингу.
Найбільш якісні і затребувані послуги консалтингу в нерухомості надають ріелторські компанії, що володіють єдино достовірної, клієнтоорієнтованої, отриманої в результаті свого досвіду інформацією про ринок.
Розширення консалтингових послуг в наслідок чого з'являються все нові сервіси для замовників - це створення експрес-концепцій, абонентське супровід, послуги щодо просування і дедалі більша інтеграція консалтингу з девелопментом.

Чому за консалтингом з нерухомості звертаються до ріелтерськими компаніями
Ріелтерські компанії вузько спеціалізуються тільки на консалтингу в сфері нерухомості. Знання потенційного клієнта, наявність статистики за якісними та кількісними характеристиками попиту - дозволяє ріелторам надавати якісні консалтингові послуги.
Неупередженість в оцінках і незалежна професійна експертна позиція - є основною перевагою консалтингу від ріелтерів. Ріелтерська компанія, що займається підбором нерухомості під конкретного клієнта уособлює собою представника інтересів клієнта і розглядає об'єкти нерухомості як незалежний експерт, а не як продавець конкретного об'єкта, під який підбираються покупці.
Активна ринкова позиція ріелтерів, наявність інформації, недоступною у відкритих джерелах дозволяє мати велику і найбільш достовірну статистику для подальшої аналітичної роботи. Перш за все, це інформація про попит, споживчі переваги, час продажу об'єкта та перспективи виходу нових проектів на ринок.


Складності українського ринку консалтингу нерухомості
Прагнення замовників при розробці проектів орієнтуватися на власні внутрішні чинники, а не на потреби ринку.
Звернення до професійних консультантів на пізніх стадіях реалізації проекту призводить до неможливості усунення багатьох стратегічних помилок концепції.
Відсутність на ринку практики покладання відповідальності на професійних консультантів, що призводить до появи непрофесійних робіт, які підривають довіру до консалтинговим компаніям.
Неготовність замовників до нестандартних інноваційних ідей і бажання орієнтуватися при розробці концепцій на вже існуючі пропозиції ринку, а не на попит та споживчі переваги.
Небажання йти консультацій, якщо вони йдуть врозріз з суб'єктивною думкою замовника. Ця характерна помилка найчастіше властива невеликим і, як правило, непрофільним компаніям, які розуміють девелоперський проект не як бізнес, а можливість самореалізації інвестора.
Роз'єднаність аналітичних даних і оцінок з боку різних компаній в наслідок закритості ринку та відсутність єдиних стандартів. Ця складність властива не тільки ринку консалтингу, але і всьому ринку нерухомості в цілому. В наслідок відсутності єдиних класифікацій, кластерної географічної політики оцінки і дані аналітиків сильно відрізняються.

Нові напрямки розвитку консалтингу в нерухомості
Fee development (найманий девелопмент).
Land development (девелопмент землі та продаж її як проекту).
Redevelopment (репозиціювання об'єкта з метою підвищення ліквідності).

Рекомендації по ефективному співробітництву з консалтинговими компаніями
Звернення до професійних консультантів ще на стадії вибору майданчика. Чи доцільно консультуватися коли ряд рішень прийнято?
Готовність брати позицію професійних консультантів. Інакше навіщо платити?
Звернення до консультантів-ріелтерам, спеціалізованим на тому чи іншому сегменті. Консультант з економ-класу навряд чи зможе створити адекватну концепцію елітного селища, а консультант з комерційної нерухомості розробити стратегію просування житлового комплексу.
Замовлення комплексної концепції освоєння території відразу в декількох консалтингових компаній. Зниження ризиків і можливість порівняти експертні позиції професіоналів. Можливість обрати найкращого.
Абонентське супровід проекту обраним консультантом. Консультації необхідні не тільки на стадії створення концепції, але і в процесі реалізації проекту
Закладка механізмів відповідальності консультанта на стадії отримання консультації. Залучення консультанта до продажу об'єкта. Компанія, відповідальна за реалізацію проекту, ніколи не буде пропонувати важкореалізоване неліквідну концепцію

Сергій Цурик
©Охороняється Законом"Про авторські права"
www.zagorodna.com
Увійти

Наша кнопка

Zagorodna
bigmir)net TOP 100