Яким буде ринок житлової нерухомості в 2018 році

20.01.2018 00:00
Аналіз ринку нерухомості | Яким буде ринок житлової нерухомості в 2018 році Більшість тенденцій, характерних для ринку житлової нерухомості в другій половині 2017 року, збережуть свою актуальність в 2018. Експерти ринку, з якими поспілкувався Property Times, вважають, що конкуренція посилюватиметься, ціни - рости, а девелопери будуть боротися за покупця шляхом розширення і поліпшення сервісів. Репутація vs інновації
«На ринку як і раніше велика кількість гравців, - говорить Олеся Перчак, комерційний директор ІБК« Обрій ». - З одного боку - ті, які займають значну частку ринку, мають історію успіху і сформовану за рахунок цього впевненість, що у них буде все чудово, незважаючи ні на що. З іншого боку - молоді гравці з інноваційними підходами, більш швидкої і гнучкої реакцією на запити споживачів ». При виборі квартири покупець «зважує», порівнює і вибирає, що йому ближче: історія успіхів і репутація або творчий підхід, гнучкість в поєднанні з високою відповідальністю, і відкритість. «Це все більше впливатиме на структуру ринку і його зміна», - прогнозує експерт.

Щоб бути успішним на високо конкурентному ринку, девелоперу необхідно придумати свою «фішку», запропонувати покупцеві унікальну послугу.

Стаття по темі: Будівельна галузь - мильна бульбашка, яка може лопнути


«Якщо раніше всі продавали квадратні метри, то зараз, з ростом конкуренції, інвестори все частіше звертають увагу на зміст продукту, на ідею, - коментує Андрій Вавриш, CEO Riverside Development. - Покупець повинен не просто зрозуміти, за що заплатив, але і відчути всі переваги життя в максимально продуманому і якісно побудованому проект ».

Акцент на послуги
Пропозиція і попит поступово зміщуються в бік житла комфорт-класу, який поєднує в собі цінову доступність економа з розширеним спектром послуг.

«Комфорт-клас становить уже більше половини стартують проектів, - пояснює Олена Ширина, аналітик відділу маркетингу девелоперської компанії City One Development. - Щоб підтримати падаючу ринкову вартість житла, забудовники продовжать позиціонувати свої комплекси вище, намагаючись додати їм якихось переваг без істотного підвищення собівартості ».

Локація, якість технологій і матеріалів при визначенні класу проекту поступово відходять на другий план - визначальними стають саме послуги.

Комплексна забудова
У 2017 році почалася реалізація відразу декількох масштабних проектів комплексної забудови - в цьому році вони складуть значну частку ринку. Забудовникам цікава можливість в рамках одного проекту реалізувати максимальну кількість функцій - це знижує витрати на окремо взятий будинок. Інвестори отримують сучасне якісне простір для життя. У нових проектах більше уваги приділяється місцям для спілкування і дозвілля, якісно, ​​з урахуванням потреб майбутніх мешканців, опрацьовується інфраструктура.

«Цей тренд починає формувати новий споживчий сегмент - частина людей, які купили квартири в новобудовах 4-5 років тому, вже зараз розуміють, що їхнє житло не забезпечує бажану якість життя, і знову переходять в групу потенційних покупців», - коментує Олександр Панфілов, начальник відділу продажів міні-міста SVITLO PARK.

Функціональність замість малометражності
Попит на смарт-квартири падає, все більшої популярності набуває функціональні житло середніх габаритів.

Захоплення смарт-квартирами в минулі роки спровокувало дефіцит двокімнатних, тому в нинішньому році їх частка буде зростати. Також підвищиться попит на так звані квартири-трансформери, вважає Світлана Любимова, керівник відділу продажів житлового комплексу «Петровський Квартал».

Зміняться і планування квартир - вони стануть більш функціональними і зручними. «Серед основних трендів в планувальних рішеннях можна виділити грамотне зонування, максимальне використання квадратних метрів для гармонійного життя, зменшення площі коридорів, виділення гардеробних кімнат, - коментує Олеся Перчак.

Технологічність

Сучасні технології зайняли міцне місце в житті споживачів, і покупці житла - не виняток. Усвідомлюючи існуючий в суспільстві запит і відповідно до світових трендів, забудовники поступово впроваджують нові технології в своїх проектах. Це системи «розумний дім» і «розумна квартира», електронні системи контролю доступу, очищення повітря і води.

«Власники квартир, в яких впроваджені системи« розумний дім », не тільки отримують більш високий рівень комфорту і безпеки, а й можуть більш раціонально використовувати теплову енергію, освітлювальні і електричні прилади, що мінімізує витрати на комунальні послуги», - вважає Анастасія Мараулі, директор по маркетингу Edelburg Development.

Одночасно із запитом на технологічність формується запит на більш якісні послуги. «ЖЕК зі стандартним набором і якістю послуг споживачеві вже не цікавий. Потрібна керуюча компанія з сучасним сервісом, яка забезпечить широкий спектр якісних послуг », - пояснює Руслана Грабко, директор з продажу та маркетингу Royal House.

Зростання цін неминуче

Після відносної цінової стабільності 2017 року, в цьому році експерти прогнозують зростання вартості квадратного метра в новобудовах.

«Ціни будуть рости порівнянно зі зростанням вартості енергоносіїв, комплектуючих і в залежності від курсу долара. Тому прогноз для покупців невтішний - ціни на сьогоднішній день граничні, падати їм нікуди, залишається тільки «відштовхнутися від дна» і злетіти вгору », - прокоментували в прес-службі ХК« Київміськбуд ».

Показники зростання багато в чому будуть залежати від курсу національної валюти. За словами Олени Шириною, в разі значного зміцнення гривні, можливо навіть зниження гривневих цін. Однак такий розвиток подій експерт вважає малоймовірним.

У компанії DIM group впевнені, що навіть при самому песимістичному сценарії, коли курс гривні різко знизиться, ціни на нерухомість не будуть підвищуватися в відповідному еквіваленті. «При низьку купівельну спроможність девелопери не можуть адекватно реагувати на курсові стрибки, адже різке, нехай навіть повністю виправдане, підвищення ціни призведе до зниження продажів», - вважає Павло Подраний, директор відділу продажів DIM group.

«За нашими прогнозами, зростання цін в гривневому еквіваленті в 2018, в порівнянні з 2017, очікується на рівні 20-30%», - говорить Олеся Перчак, підкреслюючи, що крім курсу, вплив на ціну квадратного метра будуть надавати зростання мінімальної заробітної плати та інфляція.

Без іпотеки, але з розстрочкою
«Ринок дуже чекає масштабного і недорогого іпотечного кредитування. Однак банківські ставки з урахуванням всіх ризиків не дозволяють нормально тривало кредитувати покупців в національній валюті. Тому що при ефективній ставці близько 20% за 5-6 років квартира дорожчає в ціні в два рази. Це стає як мінімум не цікаво », - вважає Андрій Вавриш.

Експерти поки не бачать передумов для зниження ставок за іпотечними кредитами - найімовірніше, вони будуть рости. Серед причин називають підвищення облікової ставки НБУ, падіння курсу гривні і невизначеність долі подальших траншей МВФ.

«Зростання процентних ставок негативно позначиться на розвитку кредитування в цілому, - впевнена Олена Дмитрієва, заступник голови правління ПАТ« КБ «Глобус». - Іпотечне кредитування найбільш чутливо до величини процентної ставки, тому більшість банків зараз не працюють в цьому напрямку. Думаю, що ця ситуація суттєво не зміниться в 2018 році, ми не очікуємо виходу нових гравців ».

Для здешевлення кредитів необхідні системні зміни в країні, пояснює Олеся Перчак. «Важливий зростання кількості платоспроможних позичальників з офіційно підтвердженими джерелами доходів. Необхідні законодавчі зміни, що підвищують гарантії банків у разі непогашення позичальником іпотеки. За оптимістичними прогнозами, зниження процентної ставки можна очікувати не раніше другої половини 2019 року », - коментує експерт.

Зате девелопери як і раніше будуть використовувати власні фінансово-кредитні механізми.

«За результатами минулого року можна припустити, що в 2018 близько 50-60% квартир на первинному ринку Києва будуть придбані при 100% оплаті їх вартості. Близько 40% квартир буде придбано в розстрочку і не більше 4% за допомогою банківського кредитування », - прогнозує Олександр Панфілов. На його думку, умови розстрочки стануть більш привабливими для покупця: терміни виростуть до 7-10 років, а перший внесок скоротиться до 10%.

Завоювати і втримати лояльність

Важливим механізмом залучення покупця залишаться програми лояльності. Приблизно 80% забудовників використовують знижки в різних форматах: просто знижки, спеціальні цінові пропозиції або додаткові преференції при повторних покупках. Традиційна знижка при 100% оплаті становить 5-10%, в окремих випадках її розмір досягає 15-25%. Тип акційної пропозиції багато в чому залежить від класу і стартової вартості житла.

«Знижка від вартості - найбільш поширений варіант для економ- і комфорт-класу, - пояснює Андрій Вавриш. - Комора або парко-місце в подарунок буде добре затребуване для еліт і бізнес-класу. - Залежно від класу об'єкта також будуть пропонуватися подарунки і різні бонуси у вигляді подорожей, побутової техніки, набору «розумного будинку» або дизайн-проекту ».

До традиційних знижок і подарунків поступово додаються нефінансові механізми, що дозволяють отримати й утримати лояльність покупця. «Нецінові програми лояльності використовують для вибудовування комунікацій з інвесторами не тільки до і в момент покупки, але і після того, як клієнт вніс гроші, - коментує Олеся Перчак. - Споживач повинен відчувати увагу і турботу забудовника і після покупки, регулярно отримувати зворотний зв'язок. Це необхідна умова підвищення лояльності, яка, як відомо, дорога з двостороннім рухом ».

Раніше ми повідомляли, що буде з ринком нерухомості в Україні.

www.zagorodna.com
Теги до контенту: прогнози ринку нерухомості
Сподобався матеріал?Підпишись на розсилку
Ваші коментарі:
Ваша думка буде першою. Дякую Вам за прочитання статті. Бажаю щастя! Прошу в коментарі нижче поділитися Вашою думкою.
 
 
Увійти