Розстрочки та знижки при купівлі житла





Google+
08.12.2010 00:00
Як би привабливо не виглядали умови покупки нерухомості в розстрочку, покупці не повинні забувати, що вони мають справу з бізнесменами, які ніколи не стануть робити те, що їм невигідно. Справжні подарунки забудовники вручають нам нечасто, а термін спеціальних акцій, коли можна зробити вдалу покупку, - обмежений.

Розстрочення і знижки - не новий механізм на ринку первинної нерухомості. Особливо активно забудовники його стали застосовувати під час кризи, коли угод було мало. «Ми використовуємо механізми розстрочок платежів для збільшення обсягу продажів і привабливості об`єкта нерухомості», - зізнається журналу Metrinfo.ru Софія Старкова, генеральний директор Агентства нерухомості «Лідер».

Як пояснила експерт, розстрочка значно збільшує інтерес до об`єкта, коли продажі починаються на «низькій» стадії його готовності. А коли у забудовника - невеликий обсяг непроданих квартир, і вони користуються попитом, то, і необхідність в розстрочці відпадає. «Найбільш вигідні умови розстрочки надаються в самому початку реалізації об`єкта», - підтверджує Ольга Гусєва, керівник відділу маркетингу Керуючої компанії «Домобудівник». І чим ближче термін здачі будинку, тим менш привабливими стають умови продажу за цією схемою.

За словами Сергія Лушкіна, директора з маркетингу та продажу ТОВ «Квартал Естейт», на практиці розстрочки активно використовують компанії, що зводять одночасно кілька новобудов. «Продаж з розстрочкою дозволяє прогнозувати фінансові надходження і рівномірно розподіляти витрати на будівництво», - пояснює Лушкін.

Розстрочка приваблива і для покупців. Враховуючи фантастично високі ціни на житло, мало хто з них має в своєму розпорядженні потрібну суму для того, щоб купити квартиру відразу. Багатьом потрібен час, щоб зібрати гроші, а розстрочка дозволяє розподілити витрати. Яна Сосорева, керівник департаменту новобудов компанії «Стройтрест-Нерухомість» називає ряд незаперечних переваг розстрочки перед кредитуванням: покупцеві не потрібне схвалення банку, тому не потрібно збирати масу довідок про свої доходи. Та й відсоток по розстрочці істотно нижче, ніж по іпотечному кредиту. У визначений термін розстрочка може бути і зовсім безпроцентної.

Втім, у розстрочки є і мінуси. «Як правило, вона передбачає подорожчання квартири, і чим більше термін повної оплати - тим вище кінцева вартість житла», - попереджає Сергій Лушкін («Квартал Естейт»).

А ось знижки - ті дійсно і дозволяють покупцеві придбати квартиру за нижчою ціною. Оголосивши про те, що квадратний метр став дешевше на 10%, забудовник продасть його не за 100 тис. руб., А за 90 тис. руб.

Як пояснила нам Софія Старкова (АН «Лідер») для забудовника знижки - все-таки вимушений захід. Це може бути здешевлення вартості квадратного метра в рамках акції, або бонус при покупці квартири в залежності від кількості кімнат.

Частку скепсису додає Сергій Лушкін («Квартал Естейт»). Експерт вважає, що сьогодні реальні знижки - рідкість. Як правило, знижка надається від заздалегідь збільшеної ціни і носить психологічний, а не економічний характер. До того ж їх «дають» тільки при стовідсотковій оплаті. «Реальні знижки були лише в самий пік кризи, коли деякі компанії гостро потребували коштів для продовження будівництва і виконання інших зобов`язань», - пояснює Лушкін.Не шукайте в діях продавця благодійності. Її там бути не може

Без сумнівів - покупці і продавці вирішують різні завдання. Покупець сподівається, що йому вдасться придбати житлоплощу дешевше, а продавці навпаки - прагнуть не упустити свою вигоду.

Механізм розстрочення придуманий продавцями, тому апріорі він не орієнтований на благодійність. Виняток - короткочасна безвідсоткова розстрочка при укладенні договору в рублях. Софія Старкова (АН «Лідер») розповіла про дію механізму погашення безпроцентної розстрочки на прикладі однокімнатної квартири в мкр. «Балашиха-Сіті». Покупцеві було запропоновано укласти договір на суму 2,4 млн. руб., Що відповідало повної вартості квартири. Перший платіж склав 720 тис. руб., А на решту суми людина отримала розстрочку на п`ять місяців. Покупець повинен щомісяця за встановленим графіком рівними частками по 336 тис. руб. погашати залишок суми передбаченої умовами операції. Ніякої переплати в даному випадку в покупця не було.

Інший приклад розстрочки призвела Ольга Гусєва («Домобудівник»). Трикімнатна квартира в корпусі № 3 ЖК «Південно-Західний» у місті Московський, площею 94,1 кв.м була продана за ціною 5870779 крб. у розстрочку з нерівними платежами строком на 6 місяців зі ставкою 1,5% на місяць на залишок. Початковий платіж - 1699 185,1 руб. Залишок - 3964 765,2 руб. покупець повинен виплачувати вже з відсотками. Другий платіж склав, таким чином, суму 2 000 000 руб. + 59 471,5 руб. (Відсоток на залишок). Третій і останній платіж був дорівнює сумі 1964 765,3 руб. + 147 357,4 руб. (Відсоток на залишок). Таким чином «доплата» за квартиру, яка вийшла в результаті оплати відсотків, обійшлася покупцеві в 206 828,9 руб. (59 471,5 руб. Та 147 357,4 руб.).

Але ціни в рублях фігурують далеко не на всіх об`єктах. Наприклад, доларові ціни вказані на сайті компанії «Квартал». При цьому забудовник попереджає, що «оплата здійснюється в рублях РФ за офіційним курсом рубля до долара США, встановленим банком Росії на день платежу». А так як розстрочка платежу передбачає різні терміни внесення платежів, то і суми, за умови плаваючого курсу, за логікою будуть відрізнятися.

З подібною проблемою зіткнулася одна з покупців новобудови в Підмосков`ї. Забудовник виставив ціни в доларах, а розрахунки вів, як і належить, у рублях. Курс долара був нестабільним. Тому виходило, що якщо б дівчина внесла всі платежі відразу, то квартира обійшлася б їй у суму $ 97 тис. Однак при «безпроцентної» розстрочення у результаті хитрих перерахунків забудовника і реклама грі на курсі валют, квартира обійшлася б покупниці на $ 20 тис. дорожче!

Якщо мова йде про більш тривалий термін розстрочки, або покупець прагне зменшити перший платіж, умови змінюються не на його користь. Наприклад, при розстрочці до 12 місяців, при першому внеску не менше 70% від вартості, розстрочка в ЖК «Балашиха-Сіті» безвідсоткова. Якщо покупець може заплатити лише 50% від усієї суми, нараховується 1% на залишок боргу, а коли внесена сума дорівнює 30% - під 1,5% на залишок боргу, розповідає Софія Старкова.

Резюме
Перш ніж підписати договір, що передбачає розстрочку, покупець повинен уважно перевірити, скільки вона йому буде коштувати. Що ж стосується знижок, то це приємний подарунок, за винятком, коли зі знижкою продається залежаний, неліквідний товар.

Metrinfo.ru
Теги до контенту: житло
Сподобався матеріал?Підпишись на розсилку
Ваші коментарі:
Ваша думка буде першою
 
 
Увійти