Жіноче обличчя угод з нерухомістю

01.11.2010 07:07
Традиційно покупцями житла в Москві є чоловіки. Проте останнім часом ситуація стала різко змінюватися. Проаналізувавши структуру попиту і пропозиції, а також підрахувавши всі зроблені угоди, експерти прийшли до висновку, що з 10 угод з нерухомістю 4 відбувається з участю жінок.<br /><br />Плоди емансипації<br />Загалом все до того і рухається. Жінка вже не хоче бути тільки домогосподаркою і берегинею сімейного вогнища. Успішна кар'єра чи власний бізнес зробили багатьох дам практично незалежними від чоловічого гаманця. У тому числі і фінансова криза, коли заробітки чоловічого населення помітно впали, а багато браві хлопці виявилися і зовсім без роботи, змусили жінку зайнятися справою, а не господарством. Між іншим, з усіх підприємців кожна четверта - жінка. Кожна третя входить до складу топ-менеджерів успішних компаній. І тенденція до отримання статусу business-woman буде тільки збільшуватися. Тому немає нічого дивного, що жінка в якості покупця все частіше з'являється на ринку нерухомості. Кількість угод з нерухомістю, скоєних жінками, на думку експертів, стало збільшуватися з початком кризи і продовжує зростати. Якщо в 2007 році на частку чоловіків припадало 73% угод з житлом, то сьогодні вже близько 40% представниць «слабкої» статі готові самостійно здобувати міські квартири, апартаменти, котеджі та дачі. При цьому мова йде не про другу половину подружньої пари, а саме про цілком самостійної жінці-покупця.<br /><br />Вік та професія<br />Структура «жіночої» частини ринку нерухомості виглядає набагато старше чоловічий. Якщо майже 80% угод відбувається 30-50-літніми чоловіками, то на частку жінок у віці від 41 до 57 років припадає 26% всіх придбань у Москві, а у віці від 25 до 40 років тільки 7%. Ще 2% угод скоїли представниці прекрасної половини у віці від 18 до 24 років і 4% - літні дами вже пенсійного віку.<br /><br />«Сьогодні, як і колись, у більш дорогих сегментах превалює покупець чоловік, - констатує Сергій Мигунов, керівник управління маркетингу та розвитку групи компаній« Конті ». - Чим дешевше сегмент, тим більше серед покупців жінок. На прикладі наших об'єктів, а це проекти бізнес-і еліт-класу, пропорція покупців жінок і чоловіків виражена як 30 до 70 ».<br /><br />Жінок, що робить угоди в сфері елітної нерухомості, можна умовно розділити на два типи: самостійні покупниці і дружини заможних чоловіків. Перших всього нічого: приблизно близько 10%. У більшості випадків це топ-менеджери, управлінці, юристи, фінансисти у віковій категорії від 30 до 50 років і з доходом $ 5000-10 000, а іноді і вище. Практично кожна з них вже має автомобіль як мінімум бізнес-класу. «В елітному сегменті більшість покупців виступають в особі ділових дам, власників бізнесу, від 35 років, - ділиться своїми спостереженнями Георгій Дзагуров, генеральний директор компанії Penny Lane Realty. - Що стосується жінок одиноких, то це неймовірна рідкість серед покупців. Мабуть, і для самостійної бізнес-леді наявність дружина є певним атрибутом успіху ».<br /><br />«Тим не менше тих, хто потрапляє в категорію« дружин-покупців », - уточнює Ірина Могилатова, генеральний директор компанії TWEED, - також можна розділити на два типи: хто має повне право приймати самостійне рішення і тих, де останнє слово належить дружину. Процес купівлі «залежних» жінок складається з перегляду пропонованих варіантів. Вони можуть довго вибирати квартиру, відсіювати те, що «подобається не дуже» і «зовсім не подобається», але остаточне рішення в будь-якому випадку буде приймати чоловік. З такими купувальницями працювати найважче: може бути перебрала десяток-другий об'єктів, а в результаті чоловік зупинить свій погляд на скоєно іншому варіанті ».<br /><br />Емоції і рішучість<br />За визнанням ріелторів, жінки більш емоційні, їм важлива не тільки покупка як результат, але і в той же час почуття захвату чи повного розчарування, яке вони відчувають у процесі вибору. Дуже часто представниці слабкої статі, які роблять самостійну купівлю, звертають увагу на те, як сам брокер відноситься до їх поглядів і потребам, відповідно, вимагають від нього активної участі в процесі. Так що для ріелтора робота з жінкою часом обертається чималими моральними енерговитратами.<br /><br />Дружини ж, які делеговані сім'єю і наділені правом самостійно приймати остаточне рішення, є для багатьох агентів з нерухомості дуже комфортним варіантом. «Такі пані, - згадує Ірина Могилатова, - зазвичай навіть більш рішучі у виборі нерухомості, ніж чоловіки. Принаймні вони краще уявляють, що потрібно сім'ї, і вимоги їх більш структуровані. І якщо є варіант, який їм підходить і подобається, вони вже не розмінюються на щось інше ».<br /><br />«У жінок і чоловіків-покупців абсолютно різні підходи як до процесу вибору, так і до покупки житла, - каже Ірина Стрижова, директор з маркетингу та продажу вежі« Меркурій Сіті ». - І найголовніше, мабуть, що дама, якщо вона не бізнесмен і не займає високих постів, набагато менше прив'язана до часу, протягом якого підшукує оптимальний для неї варіант. Тому із завзятістю буде розглядати всі об'єкти до тих пір, поки не знайде саме те, що її влаштує. По-друге, жінка приділяє більшу увагу характеристикам самого будинку, її турбує як якість будівництва, так і оточення: чи є в районі майбутнього місця проживання зелені зони, парки, магазини. По-третє, на відміну від чоловіка, жінка намагатиметься з'ясувати питання про адекватність сусідів. І вже в меншій мірі її буде хвилювати їх положення в суспільстві і статус, що завжди бере в розрахунок при покупці нерухомості сильна стать ».<br /><br />До всіх вже перерахованих достоїнств варто додати, що жінка за своєю природною суті більш прагматично і дбайливо ставиться до грошей. Вона завжди буде домагатися максимально можливого дисконту по цікавого її варіанту. Чоловік же, знайшовши те, що було заплановано у його мріях, готовий пожертвувати набагато більшою сумою, ніж планував раніше. Нарешті, рідкісна жінка не забуде поцікавитися історією квартири, яку вона планує придбати: хто проживав раніше, не психи чи, не злочинці? А якщо житло якимось чином було пов'язане з криміналом або продається квартира, в якій було скоєно вбивство, вона, при всіх інших достоїнствах об'єкта, його ніколи не купить. Як правило, чоловіків такі деталі хвилюють в останню чергу. «А вже при огляді квартир, - усміхається Георгій Дзагуров, - наші пані схильні до дрібниць: ландшафтного дизайну, огорожі, всіляким рюшів та іншим елементам декору на стелях, карнизах, стінах». При цьому «просунута» жінка готова залучити до огляду дизайнера або фахівця з фен-шуй, що зайвий раз говорить про те, що вишукані «дрібниці» для них також приємні.<br /><br />«Зате головне достоїнство чоловіків - швидкість ухвалення рішення, - говорить Сергій Мигунов. - У них, як правило, переваги вже сформовані, вони точно знають, якими властивостями повинна володіти квартира. У жінки ж таке рішення часом формується тільки в процесі вибору ».<br /><br />Звичайно, будь-високопрофесійний брокер скаже, що йому все одно, з ким працювати. Його завдання - знайти максимально підходить для клієнта варіант. І, звичайно ж, схитрує. Адже завжди простіше працювати з людиною, яка у результаті і буде приймати рішення про покупку. Але якщо доведеться вибирати між клієнтами, ріелтор все-таки віддасть перевагу контактувати з чоловіком. «Продати конкретне житло жінці складніше, - висловлює свою думку Ірина Стрижова. - Найчастіше параметри необхідного житла зазнають змін у процесі підбору. Крім того, жінки більше схильні до ірраціональним мотивами при покупці, що також позначається і на термінах, і на комунікації між посередником і замовником ».<br /><br />Зрештою, як показує практика, жінка навряд чи звернеться за допомогою до «чорного маклера». Пані значно акуратніше у своїх діях, на що, ймовірно, накладає відбиток турбота про сім'ю і потомство. А от чоловіки в цьому плані авантюристи і готові погодитися на послуги малозрозумілих агентів, щоб, так би мовити, спробувати щастя в «каламутній воді».<br /><br />Складові вибору<br />У минулому році, за даними аналітиків, жінки частіше набували столичні двокімнатні та трикімнатні квартири як у районах Третього транспортного кільця, так і біля дальніх станцій метро. На такі покупки припадало близько 80% угод. Зрозуміло, що жінки, які виховують трьох дітей і спираються на чоловіка, будуть розглядати варіанти з досить великою кількістю кімнат і постараються відшукати житло, де кожен член сім'ї зміг би відчувати себе необмежений. Але практично завжди жінкою висувається головна вимога: квартира повинна бути світлою, і хоча б пара вікон повинна неодмінно виходити на сонячну сторону.<br /><br />Безумовно, все це розглядається з точки зору фінансових можливостей. Якщо ж говорити про покупців, не обтяжених сім'єю, то цей «контингент» орієнтований поки тільки на власний одноосібний комфорт, і скільки кімнат або квадратних метрів включають в себе ці зручності, кожен визначає виходячи з власних фантазій і фінансових коштів.<br /><a rel="nofollow" href="https://sob.ru/issue4839.html ">https://sob.ru/issue4839.html </a><br />
Теги до контенту: придбання нерухомості
Сподобався матеріал?Підпишись на розсилку
Ваші коментарі:
Ваша думка буде першою. Дякую Вам за прочитання статті. Бажаю щастя! Прошу в коментарі нижче поділитися Вашою думкою.
 
 
Увійти