Жіноче обличчя угод з нерухомістю





Google+
01.11.2010 07:07
Традиційно покупцями житла в Москві є чоловіки. Проте останнім часом ситуація стала різко змінюватися. Проаналізувавши структуру попиту і пропозиції, а також підрахувавши всі зроблені угоди, експерти прийшли до висновку, що з 10 угод з нерухомістю 4 відбувається з участю жінок.

Плоди емансипації
Загалом все до того і рухається. Жінка вже не хоче бути тільки домогосподаркою і берегинею сімейного вогнища. Успішна кар`єра чи власний бізнес зробили багатьох дам практично незалежними від чоловічого гаманця. У тому числі і фінансова криза, коли заробітки чоловічого населення помітно впали, а багато браві хлопці виявилися і зовсім без роботи, змусили жінку зайнятися справою, а не господарством. Між іншим, з усіх підприємців кожна четверта - жінка. Кожна третя входить до складу топ-менеджерів успішних компаній. І тенденція до отримання статусу business-woman буде тільки збільшуватися. Тому немає нічого дивного, що жінка в якості покупця все частіше з`являється на ринку нерухомості. Кількість угод з нерухомістю, скоєних жінками, на думку експертів, стало збільшуватися з початком кризи і продовжує зростати. Якщо в 2007 році на частку чоловіків припадало 73% угод з житлом, то сьогодні вже близько 40% представниць «слабкої» статі готові самостійно здобувати міські квартири, апартаменти, котеджі та дачі. При цьому мова йде не про другу половину подружньої пари, а саме про цілком самостійної жінці-покупця.

Вік та професія
Структура «жіночої» частини ринку нерухомості виглядає набагато старше чоловічий. Якщо майже 80% угод відбувається 30-50-літніми чоловіками, то на частку жінок у віці від 41 до 57 років припадає 26% всіх придбань у Москві, а у віці від 25 до 40 років тільки 7%. Ще 2% угод скоїли представниці прекрасної половини у віці від 18 до 24 років і 4% - літні дами вже пенсійного віку.

«Сьогодні, як і колись, у більш дорогих сегментах превалює покупець чоловік, - констатує Сергій Мигунов, керівник управління маркетингу та розвитку групи компаній« Конті ». - Чим дешевше сегмент, тим більше серед покупців жінок. На прикладі наших об`єктів, а це проекти бізнес-і еліт-класу, пропорція покупців жінок і чоловіків виражена як 30 до 70 ».

Жінок, що робить угоди в сфері елітної нерухомості, можна умовно розділити на два типи: самостійні покупниці і дружини заможних чоловіків. Перших всього нічого: приблизно близько 10%. У більшості випадків це топ-менеджери, управлінці, юристи, фінансисти у віковій категорії від 30 до 50 років і з доходом $ 5000-10 000, а іноді і вище. Практично кожна з них вже має автомобіль як мінімум бізнес-класу. «В елітному сегменті більшість покупців виступають в особі ділових дам, власників бізнесу, від 35 років, - ділиться своїми спостереженнями Георгій Дзагуров, генеральний директор компанії Penny Lane Realty. - Що стосується жінок одиноких, то це неймовірна рідкість серед покупців. Мабуть, і для самостійної бізнес-леді наявність дружина є певним атрибутом успіху ».

«Тим не менше тих, хто потрапляє в категорію« дружин-покупців », - уточнює Ірина Могилатова, генеральний директор компанії TWEED, - також можна розділити на два типи: хто має повне право приймати самостійне рішення і тих, де останнє слово належить дружину. Процес купівлі «залежних» жінок складається з перегляду пропонованих варіантів. Вони можуть довго вибирати квартиру, відсіювати те, що «подобається не дуже» і «зовсім не подобається», але остаточне рішення в будь-якому випадку буде приймати чоловік. З такими купувальницями працювати найважче: може бути перебрала десяток-другий об`єктів, а в результаті чоловік зупинить свій погляд на скоєно іншому варіанті ».

Емоції і рішучість
За визнанням ріелторів, жінки більш емоційні, їм важлива не тільки покупка як результат, але і в той же час почуття захвату чи повного розчарування, яке вони відчувають у процесі вибору. Дуже часто представниці слабкої статі, які роблять самостійну купівлю, звертають увагу на те, як сам брокер відноситься до їх поглядів і потребам, відповідно, вимагають від нього активної участі в процесі. Так що для ріелтора робота з жінкою часом обертається чималими моральними енерговитратами.

Дружини ж, які делеговані сім`єю і наділені правом самостійно приймати остаточне рішення, є для багатьох агентів з нерухомості дуже комфортним варіантом. «Такі пані, - згадує Ірина Могилатова, - зазвичай навіть більш рішучі у виборі нерухомості, ніж чоловіки. Принаймні вони краще уявляють, що потрібно сім`ї, і вимоги їх більш структуровані. І якщо є варіант, який їм підходить і подобається, вони вже не розмінюються на щось інше ».

«У жінок і чоловіків-покупців абсолютно різні підходи як до процесу вибору, так і до покупки житла, - каже Ірина Стрижова, директор з маркетингу та продажу вежі« Меркурій Сіті ». - І найголовніше, мабуть, що дама, якщо вона не бізнесмен і не займає високих постів, набагато менше прив`язана до часу, протягом якого підшукує оптимальний для неї варіант. Тому із завзятістю буде розглядати всі об`єкти до тих пір, поки не знайде саме те, що її влаштує. По-друге, жінка приділяє більшу увагу характеристикам самого будинку, її турбує як якість будівництва, так і оточення: чи є в районі майбутнього місця проживання зелені зони, парки, магазини. По-третє, на відміну від чоловіка, жінка намагатиметься з`ясувати питання про адекватність сусідів. І вже в меншій мірі її буде хвилювати їх положення в суспільстві і статус, що завжди бере в розрахунок при покупці нерухомості сильна стать ».

До всіх вже перерахованих достоїнств варто додати, що жінка за своєю природною суті більш прагматично і дбайливо ставиться до грошей. Вона завжди буде домагатися максимально можливого дисконту по цікавого її варіанту. Чоловік же, знайшовши те, що було заплановано у його мріях, готовий пожертвувати набагато більшою сумою, ніж планував раніше. Нарешті, рідкісна жінка не забуде поцікавитися історією квартири, яку вона планує придбати: хто проживав раніше, не психи чи, не злочинці? А якщо житло якимось чином було пов`язане з криміналом або продається квартира, в якій було скоєно вбивство, вона, при всіх інших достоїнствах об`єкта, його ніколи не купить. Як правило, чоловіків такі деталі хвилюють в останню чергу. «А вже при огляді квартир, - усміхається Георгій Дзагуров, - наші пані схильні до дрібниць: ландшафтного дизайну, огорожі, всіляким рюшів та іншим елементам декору на стелях, карнизах, стінах». При цьому «просунута» жінка готова залучити до огляду дизайнера або фахівця з фен-шуй, що зайвий раз говорить про те, що вишукані «дрібниці» для них також приємні.

«Зате головне достоїнство чоловіків - швидкість ухвалення рішення, - говорить Сергій Мигунов. - У них, як правило, переваги вже сформовані, вони точно знають, якими властивостями повинна володіти квартира. У жінки ж таке рішення часом формується тільки в процесі вибору ».

Звичайно, будь-високопрофесійний брокер скаже, що йому все одно, з ким працювати. Його завдання - знайти максимально підходить для клієнта варіант. І, звичайно ж, схитрує. Адже завжди простіше працювати з людиною, яка у результаті і буде приймати рішення про покупку. Але якщо доведеться вибирати між клієнтами, ріелтор все-таки віддасть перевагу контактувати з чоловіком. «Продати конкретне житло жінці складніше, - висловлює свою думку Ірина Стрижова. - Найчастіше параметри необхідного житла зазнають змін у процесі підбору. Крім того, жінки більше схильні до ірраціональним мотивами при покупці, що також позначається і на термінах, і на комунікації між посередником і замовником ».

Зрештою, як показує практика, жінка навряд чи звернеться за допомогою до «чорного маклера». Пані значно акуратніше у своїх діях, на що, ймовірно, накладає відбиток турбота про сім`ю і потомство. А от чоловіки в цьому плані авантюристи і готові погодитися на послуги малозрозумілих агентів, щоб, так би мовити, спробувати щастя в «каламутній воді».

Складові вибору
У минулому році, за даними аналітиків, жінки частіше набували столичні двокімнатні та трикімнатні квартири як у районах Третього транспортного кільця, так і біля дальніх станцій метро. На такі покупки припадало близько 80% угод. Зрозуміло, що жінки, які виховують трьох дітей і спираються на чоловіка, будуть розглядати варіанти з досить великою кількістю кімнат і постараються відшукати житло, де кожен член сім`ї зміг би відчувати себе необмежений. Але практично завжди жінкою висувається головна вимога: квартира повинна бути світлою, і хоча б пара вікон повинна неодмінно виходити на сонячну сторону.

Безумовно, все це розглядається з точки зору фінансових можливостей. Якщо ж говорити про покупців, не обтяжених сім`єю, то цей «контингент» орієнтований поки тільки на власний одноосібний комфорт, і скільки кімнат або квадратних метрів включають в себе ці зручності, кожен визначає виходячи з власних фантазій і фінансових коштів.
https://sob.ru/issue4839.html
Теги до контенту: придбання нерухомості
Сподобався матеріал?Підпишись на розсилку
Ваші коментарі:
Ваша думка буде першою
 
 
Увійти