Предпочтения покупателей строящегося жилья

На какие технические характеристики дома больше всего обращают внимание и что наиболее важно?
Это зависит от сегмента. Спрос определяет предложение. Сегодня на первичном рынке около 25-30% панельного жилья и более 70% — кирпичного и монолитного в различных сочетаниях. В сегменте комфорт наиболее востребованы кирпично-монолитные дома, так как они оптимальны для покупателей по соотношению потребительские свойства\цена. Нет ограничений по применяемым планировочным решениям, высоте потолков и этажности, что немаловажно для потребителей наравне с долговечностью, высоким уровнем шумо- и теплоизоляции . Для сегмента эконом, когда для покупателя приоритетна низкая цена, незаменимы панельные технологии-такое жильё наименее комфортно, зато быстро возводится и на 10-15% дешевле кирпично-мнолитного. В перспективе, по мнению экспертов, будет увеличиваться доля качественного предложения в монолитно-панельном строительстве, когда используется либо цельный монолитный каркас, либо смешанный сборно-монолитный (сборные вертикальные элементы и монолитные перекрытия), на который навешиваются современные качественные трехслойные панели. Этот способ хоть и решит проблему «панелек» - плохую звукоизоляцию, но нескоро преодолеет стереотипы в умах потребителей

Какие квартиры по количеству комнат и метражу наиболее популярны у покупателей?

Статистика продаж и анализ спроса показывает, что оптимальное соотношение: 50% однокомнатных квартир, 30% — «двушек» и 20% — трехкомнатных. Хотя 1-комнатные квартиры по-прежнему популярны, сейчас начинает реализовывать отложенный спрос на двух- и трехкомнатные квартиры, особенно если застройщик предлагает ипотеку и рассрочки, правда, также небольшого метража

Главный принцип — максимально большая полезная площадь при минимальной общей (большие коридоры не приветствуются). В остальном – требования достаточно типовые: балкон, кухня не менее 10 кв. м, раздельный санузел, вариабельность расстановки мебели в каждом из помещений.

От чего зависит выбор района?

Сегодня выбор покупателя ограничен районами застройки, то есть, где больше строят, там больше и покупают. Инвесторов привлекают также социальная однородность, широкие дороги, экология и развитая социальная инфраструктура.

Растет предложение квартир в строящихся домах в пригороде Киева.

Какая отделка пользуется большим спросом – черновая или чистовая?

Спрос на новые квартиры с отделкой высокий – более половины обратившихся к нам клиентов задают вопрос о наличии отделки, так как цель большинства покупателей - улучшение жилищных условий, и им было бы удобно сразу въехать и жить в новой квартире. Однако за удобство нужно платить – квартиры с отделкой стоят гораздо дороже, чем без неё. Ремонт самостоятельными силами в квартире без отделки обойдётся примерно в те же деньги, но для покупателя он будет долгим и затратным с точки зрения времени и сил. К тому же проживание в квартире во время ремонта невозможно или сопряжено со значительными неудобствами, так что после получения ключей реально въехать получится только через несколько месяцев. Вместе с тем, самостоятельно подбирая материалы для отделки с учётом собственных вкусов и предпочтений, въехать в уютный и комфортный дом.

Пока на долю недорогих квартир с отделкой приходится около 7% от всего объема предложения на первичном рынке, однако у покупателей они пользуются большой популярностью у молодых семей; пожилых людей, переезжающих из коммуналок; у покупателей по ипотеке с минимальным первым взносом. Для покупателей, планирующих переезд через пару лет, либо инвестирующих в недвижимость, самое важное - максимально сэкономить, им отделка не важна.

На какой стадии строительства клиенты готовы покупать?

По итогам наших опросов, для 67% покупателей по-прежнему важна стадия готовности дома. Дело тут не столько в недоверии к застройщикам (этот этап уже пройден), сколько в объективных причинах – личная ситуация большинства покупателей требует быстрого переезда (ребёнок поступил в ВУЗ, в семье появился малыш, человек получил новую работу и т.п.) Да и макроэкономическая ситуация нестабильна – люди боятся загадывать далеко вперёд.К тому же многие банки аккредитуют объект только на стадии его готовности не менее 70%, то есть ипотечные сделки возможны только на объектах высокой степени готовности. Однако стоит отметить, что в последнее время активизировались инвесторы, готовые покупать на нулевом цикле, но дёшево,–в условиях нестабильности экономики альтернативы инвестициям в недвижимость нет.

Какие требование предъявляют к качеству строительства?

Во-первых, больше интересуются качеством жизни и темпами возведения дома. Например, в объекте многим нравится, что мы предлагаем не так много квартир-студий (по распространённому мнению, их часто покупают с целью последующей сдачи в аренду). Также к плюсам относят «первую линию» - дом находится неглубоко во дворах, нет риска жить с соседним домом «окно в окно». Важно так же, что вокруг все дома уже построены – а значит, вблизи не будет грязи и шумной стройки.

Во-вторых, жёсткие требования предъявляют к репутации компании. Логика покупателя примерно следующая: если компания уже успешно построила и реализовала несколько домов, то, скорее всего их дом также будет сдан в срок и без проблем.
www.zagorodna.com